“菲”同凡响——菲时特市场利刃越磨越亮

对于建材卫浴企业而言，面对瞬息万变的市场，不怕求新求变，只怕固步不前。准确把握市场的脉搏并非一朝一夕的努力就能成就，更需要长期的摸索和执着的坚持。菲时特在市场这条充满荆棘的道路上漫漫求索，一路披荆斩棘，手中的利刃也越磨越亮。

烟台：市场渠道齐头进，宣＊＊售两相和

今年上半年，烟台紧紧围绕市场做文章，对市场进行深耕细作，不仅在淡季牢牢把握销售，同时也能在渠道内针对优质经销商和水工开展卓有成效的推广活动。与楼盘签订管材供货协议;开展水工会、技术交流会、新品推广会等不断创新的活动形式，带动起整个管材产品市场占有率的提升，使得菲时特的产品在今年淡季烟台市场出现新一轮销售井喷。

与此同时，扩大品牌宣传也是烟台今年上半年取得的重点突破。烟台通过不断创新的广告形式和广告内容，有针对性地对建材市场、新开发小区开展舆论造势。横幅、喷绘、广告墙、网站论坛等多形式、大面积的广告投放策略为菲时特品牌在地区市场知名度、美誉度的提升创造了极为有利的条件，也为拉动地区销售起到了积极地推动作用。

皖北：夯实基础做连锁、厚积薄发稳销售

在集团大力发展连锁专卖事业的政策指引下，皖北建立起良性的经营理念和发展思路，分析管业市场和渠道市场的竞争形势和发展现状，成为今年上半年安徽立足连锁开发的基础。通过引导总代构建起长效经营战略，维护渠道市场的稳固和持久，在不断扩充专卖店数量的同时，对专卖店进行公司化运营，不断提高专卖店的生存和发展能力。

一方面是夯实专卖店发展基础，另一方面则是狠抓营销工作。鉴于皖北市场起步晚，基础弱，在推动营销工作上，皖北采用厚积薄发集中优势资源定点突破的策略。以淮北市为例，在刚刚过去的6月份，总代在淮北市场一次性投放200辆三轮广告车，通过大面积宣传，多形式的单页、喷绘广告、灯箱广告的轮番轰炸，全面有效地拉动起淡季市场的销售。使得菲时特在今年皖北整体卫浴、管材市场冷淡的情况下，实现少见的逆势增长。

运城：没有淡季的市场，只有淡季的思想

进入7月份以后，全国各地的卫浴市场笼罩在一片粘滞、萎靡的氛围中，让卫浴产品的销售渐成难题。卫浴市场不景气，卖场为了吸引顾客增加投入，开始一系列促销活动，却往往收效甚微。于是，不少企业和商家望“市”兴叹，也有不少经销商担心涸泽而渔，提出“养市场”的“淡季心态”。

其实，没有淡季的市场，只有淡季的思想。为了能够突破困局，在所谓的“淡季”市场中打开“旺季”局面，菲时特运城营运中心勇于尝试，突破创新，以终端市场为切入点，将家庭水电安装和卫浴产品销售捆绑，并不辞辛劳，深入小区，走近用户，面对面，心贴心地将菲时特优质产品推荐给消费者。

7、8月份为卫浴销售的淡季却并非家装市场的淡季，庞大的家装需求正好为卫浴产品打开终端零售的渠道。运城牢牢抓住现有的水工资源，以家装为突破口，配合管材销售，将卫浴产品进行“搭车零售”。通过在小区设点，提供水电安装服务等形式，将菲时特的卫浴产品推荐给家装业主，并通过对家庭健康用水理念的大力宣传，在消费者心中建立起菲时特卫浴产品全新的品牌形象。