招商难难于上青天 卫浴行业招商“三劫”

许多人认为，行业招商在开始时最为困难，然而这还仅仅只是一个开始。实则在企业招商过程中，最难的不是刚开始的时候，而是在需要品牌战略升级的时候。目前，卫浴行业经过30余年的发展，在日趋成熟的发展步伐中，越来越多的卫浴品牌已经发展得越发稳健，这时候则正是成熟的卫浴企业进行品牌建设，推行品牌战略升级的关键时期。对此，卫浴行业的招商工作就显得尤为重要。

行业发展愈发稳健，卫浴招商却遭“劫难”

卫浴行业作为舶来行业，其在中国已经历经了30余年的发展。尽管“库存积压”、“有市无价”等现状频繁地困扰着整个卫浴行业发展，但是却仍有玲琅满目的卫浴品牌在行业中成立起来，整个行业市场呈现出愈发激烈的竞争态势。在这一态势之下，行业的整合步伐也越迈越大，日前有实力、有品牌的大企业早已不局限于自己的产品整合，更看重的还有企业之间的资金整合，以及整个行业里面的资源整合。在如此大整合的时代背景下，如何抢占第一手的终端市场则成为大品牌之间相互较量的“重头戏”。

然而，从当前的行业招商环境来说，不仅卫浴品牌良莠不齐，代理商质量也是参差不齐，难以揣测，这不仅加大了卫浴企业的招商难度，也在无形中增强了企业的招商成本。对于大部分卫浴企业来说，“招商之难难于青天”已经成为业内的“共识”，在企业的招商之路上，不仅难以找到一个真正具有商业思维的代理商人才，更难以打造一个真正具有战斗力的团队。由此，就需要卫浴企业有效规避，在招商过程中的“数劫”！

第一劫：被品牌商家刁难；

在代理商扎堆的卫浴市场中，优质的品牌代理商已经成为各大卫浴企业争抢的对象，这类品牌商往往拥有成熟的经营理念、丰厚的人脉资源，在经营团队上也有一定的基础。卫浴企业如若能招到这类代理商，则对品牌市场的拓展将会起到事半功倍的效果。

为了吸引品牌商，不少卫浴企业在招商过程中纷纷抛出诱人的“扶持条件”，以吸引品牌商家的成功进驻。为了吸引这类优质品牌商，部分卫浴企业招商人员每天都要跑遍各区域市场，但是反而企业表达出愈强烈的合作意向，品牌商摆出的架子也就“越大”！

第二劫：被人员流失掏空；

一般来说，企业想要培养一名成熟优质的代理商需要投入过多的人力、物力；培养人的周期太慢太长，由此“挖墙脚”则成为不少卫浴企业的首选。日前，猎头公司挖人的渠道第一类都会选择同行，由此不少优质代理商人才的流失，已经成为当前困扰卫浴企业的重要问题。

据悉，随着大量的挖角，某品牌的人员流失已经达到了20多人。如若这部分优质代理商人员继续从卫浴行业流失，势必将会引起部分品牌的“大地震”。因此，针对此现状，卫浴企业必须优化代理商的管理体系，以及扶持政策，并将具体的政策落到实处，以留得人心。

第三劫：被专业公司骗钱；

由于企业之间的招商竞争日益激烈，卫浴企业单纯凭借自身的品牌力量，推行单一渠道的招商活动，难免达到理想的招商效果。由此，为了扩宽自己的招商布局，越来越多的卫浴企业选择寻求与专业的招商公司，或者网站合作。

然而，对于动辄数十万的合作费用，卫浴企业能够真正招到好商的效果却并不明显。要不代理商的合作理念与品牌发展相背离，要不一些无良公司直接“拿钱走人”，缺乏“实打实”的招商力度。因此，企业面对越来越丰富的招商手段，越来越健全的招商渠道，还需理性看待，三思而行。

总的来说，招商作为各行各业都不能规避的环节，是包括卫浴行业在内的各行业发展的“重心”，只有招好商，才能争得好的终端市场，卫浴企业方能制胜市场。