“招商超市”推动卫浴多元化招商 企业仍需权衡利弊

9月8日，第18届中国国际投资贸易洽谈会(简称投洽会)在厦门开幕。此届被誉为“招商超市”的洽谈会，吸引了来自全球约120个国家和地区的50000余名各界人士齐聚厦门寻觅商机。招商对于卫浴行业来说同样十分重要，即便是线上渠道大行其道的今天，同样需要终端经销商来做体验支持。

“招商超市”给卫浴企业带来新渠道

这次洽谈会以新颖的形式，用“超市”的概念将其包装得更有韵味，各种招商项目罗列出来，与会投资者可“自由组合”、“自由挑选”并同项目相关负责人沟通了解，甚至“讨价还价”。这样不仅让双方更加了解彼此的实力，也让一些未来的顾虑得以在最初就消除掉。增进了彼此的信任感，最后的合作肯定如鱼得水。据悉，此次洽谈会改写了诸多记录，当天便有多项项目成功落实，为相关地区的经济发展奠定了坚实的基础。

俗话说，它山之石可以攻玉;现如今，这样一块璞玉在前，卫浴企业大可以借其攻玉。虽说这种模式与相关的行业展会招商模式有些类似的地方，但其各方面的创新，让“招商超市”更有魅力。

卫浴企业完全可以自由联合，本着“众人拾柴火焰高”的想法，针对当下家居行业中的现状，与其他家居建材行业组成“家居招商超市”;也可摒弃“同行是仇敌”的心理，与其他卫浴企业形成联盟，成立“卫浴招商超市”;甚至可与外行进行互惠互利，构筑“一站式招商超市”等。

卫浴企业需权衡招商超市利弊

“招商超市”作为卫浴企业可以借鉴的招商模式之一，自然有着诸多优点，但凡事无绝对，有利即有弊，招商超市在实际实施过程中也还存在着一些不足的地方，这就需要卫浴企业择其优者而选之，其劣者而改之。

首先，“招商超市”是一种联盟共赢式的方式，合作双方是一个利益的共同点，在分配利益中难免会存在为自身争取利益最大化，而导致对方不满意的现象出现。这里就要求卫浴企业本着“共赢发展”的理念与对方多协商，找到中心点，划出双方都满意的“蛋糕”。不然，还没开展招商工作即有“内讧”，最后的结果肯定会事与愿违。

其次，在合作中，尤其是与同行的合作中，卫浴企业自身以及对方，多多少少会存在一点不信任彼此的感觉，想在合作中有更多的话语权，将招商的重心向己方倾斜，这样不信任的合作肯定也是难以长久的。所以，卫浴企业在此应本着一颗“宽容”的心，用长远的目光看问题，公平公正公开地对待自己的合作伙伴。

再次，“招商超市”中的“服务员”也是很重要的环节，这些人员由谁委派，都存在一个监督与控制的问题，其实招商成败的一个关键的因素是取决于招商员选择得好与坏。这方面处理不好，则会加重“招商超市”的不稳定性，提高风险并加重失败的可能性。对此，卫浴企业可外雇第三方专业人员，与合作伙伴一起监督，这样不仅消除了可能存在的隐患，也能进一步增加彼此的信任，让“招商超市”更加稳固。

在目前的大环境下，招商工作将在很长时间内，仍旧贯穿卫浴企业发展的过程中。所以，招商工作的创新依然会是卫浴企业改进的重点。“招商超市”作为一个新模式有其优点，也有弊端，卫浴企业固然可以学之，但也要规避其中的风险，只有这样才能做到真正的“招好商”，继而在行业中一往无前。