卫浴行业发展激烈 该如何避免“促而不销”怪圈?

在自由主义经济理论下，供求关系是影响市场价格的主因。降价促销也好，搭配购买促销也罢，说到底是供大于求的缘故。但是供求关系是相对的，同一品牌的同一产品，在不同地区、不同市场的需求并不一样。随着时代的发展，比起价格，消费者更多关注的是产品的品质。在某个程度上，消费者跟卫浴品牌厂家、经销商是一条线上的蚱蜢，一荣俱荣，一损俱损。

卫浴行业发展激烈 该如何避免“促而不销”怪圈?

卫浴行业促销市场

随着时代的发展，比起价格，消费者更多关注的是产品的品质。市场上传出的负面消息可谓让关注品质、着重个人的健康的消费者步步惊心。中低端的品牌不敢买，高端品牌买不起，广大都市白领成为这一场产品品质之战中的最大的受害者。而这样的环境最终受到伤害的，却是在楼市寒冬和卫浴市场增长放缓双重打击的卫浴品牌及其经销商。

小长假冷清市场冷清

从今年年初就可以看出来，小长假节点不再是商家的必争之地，尤其是中秋节、端午节这些小长假，部分卫浴商家并不会花大精力去攻占市场。究其原因，还是因为市场的变化，商家市场政策的调整所致。

“我前年装修过一次，那时候觉得像中秋节、国庆节等传统佳节，商家给出的优惠力度特别大，去买东西肯定也比较便宜。但是这些年商家的活动经常在做，时不时都有，一些商家在周年庆的折扣也比较多，所以我跟家人也在等待更为合适的时间去购买家具建材。”家住长沙的刘小姐透露。

卫浴企业如何逃离怪圈之手

今年市场压力比较大，消费者对于卫浴品牌的要求则更多了。眼下最为火热的家居销售季即将开始，这就要求卫浴品牌更好地为消费者诠释品牌的意义。卫浴企业想要走出促而不销的怪圈，说到底，还是要以满足消费者的产品需求为目标，其次才是因地制宜地制定合适的促销方案。不然方案再好，价格再低，也仅仅是成为一把伤害市场、伤害品牌、伤害经销商、伤害消费者的利刃而已。