90后消费市场日渐庞大 卫浴营销需注重互动与个性

随着90后参加工作，这一群体也逐渐壮大，对于卫浴市场的消费贡献作用也越来越大。据有关数据统计，国内每年的毕业生加上其他途径进入社会工作的年轻人超过1000万人，这是一个巨大的市场。但是90后消费群体因其生长环境不同于70后、80后，导致其消费心理和消费态度也存在迥异，对于90后的营销策略也不能生搬前辈之经验。对于卫浴企业来说，谁得到90后消费者青睐，谁就在未来卫浴市场中抢占到先机。

90后消费市场日渐庞大 卫浴营销需注重互动与个性

针对90后营销需注重互动性

越来越多的90后进入职场，其进入主流社会的浪潮也拉开了帷幕，这不仅意味着90后开始成为工作人群、消费人群的主力军，也意味着市场上的消费需求在一定程度上发生着变化。作为新生代，90后是在中国经济快速发展的环境中长大的，在物质生活水平普遍提高的社会背景下，他们对物质要求不是很高，而对娱乐消费更有兴趣。娱乐消费意识的增强，对卫浴企业而言，就需要企业在营销过程中在产品营销模式中投入娱乐元素，将产品信息与90后间的互动感结合起来，在潜移默化＊＊产品信息以娱乐的形式传递出来。

生活在开放的社会时代，90后群体对社交有着更加积极的态度，相对于70后、80后而言，90后在对朋友的选择上，更看重是否具有相同的“兴趣”，对事物的选择上，往往在于对这种产品或者这件事情“感不感兴趣”。由于90后擅长社交，因此卫浴企业在进行产品营销时，就必须将产品的营销点增加参与感和互动感，将90后关注的社会时尚热点融入到营销模式中，以激发他们的兴趣，进而带动卫浴产品信息的传播。这样才有可能在白热化的竞争环境下，吸引主要消费群体的眼光，进而达到企业预计的发展效果。

90后营销需注重个性

近日，京东商城上一款名不见经传的生活用品，销量居然位居前列，受到广大年轻人的热捧。暂且不管其销量暴增的秘诀，但从其产品的品牌理念上可以看出，这个企业是抓住与90后文化交流较为成功的个例：其产品的每款外在包装上都有不同的励志名言：“你就是你自己”、“全世界都是你的背影”、“这个世界不会等你”等等短小精悍却散发正能量的标语;产品的使用说明书也不仅仅是对产品功能的介绍，而是煞有心思地将时尚热点话题与产品使用，用个性的、符合90后语言表达方式的形式阐述出来。这种利用产品使用价值与90后进行文化交流的方式，或可成为新时代卫浴企业营销模式创新的突围方向之一。

受一系列社会环境和时代变迁等因素的影响，对90后而言，除了产品本身的使用价值，他们对产品的品牌价值观也会有一定的喜爱程度，这也成为他们购买产品时会考虑的因素之一。一个企业的品牌理念是否与新生代的价值观取向吻合，是否能够让产品信息与他们达成共鸣，在一定程度上直接影响着这部分市场消费主体的购买欲。因此，当下卫浴企业的产品销售便不再是简单实用价值的出售，更重要的在于一种品牌文化的传播。针对90后营销不能照搬前辈经验，部分企业会认为他们的消费需求变化多端，难以掌握，实则不然。作为渴望获得反馈和激励，体现自身存在感的新生代，90后在消费市场上其实更多地呈现出一种简单、积极的消费趋势，他们会对能够证明自己存在感，并且吻合自身价值观的产品产生极高的热衷度。因此，卫浴企业在将营销模式创新提上日程的过程中，还需准备把握90后消费需求方向，这样才能在激烈的市场竞争中抢占先机，谋得长久发展。