“金九银十”将至 卫浴企业渠道下沉有市场

转眼“金九银十”将至，卫浴行业产能过剩问题依然存在，然而旺季来临，卫浴企业又不得不扩充产能，但是在这个无促不销的行业里，消费者对于促销早已习以为常，扩充的产能真能得以消化吗?是收缩产能还是扩大产能，卫浴企业走到了抉择的十字路口。如果卫浴企业非要扩充产能，可着眼县级市场，在这个饱和的市场里，只有开拓县级市场才有一线商机。

旺季来临前 抓紧消化库存

金九银十势必有大批新品上市，如之前的产品还未消化将更难推销出去。因此降低卫浴产品的库存是首要任务，但是在行业市场不景气的情况下，如果一味的依靠价格战，虽然产品销量在短期内提高了，但是同时也会带来一系列的问题，甚至可能会引发不良竞争。

产品促销只是以让利的形式，通过各种渠道吸引消费者购买，卫浴企业需协助经销商做好前期的一些宣传和推广，卫浴企业需在恰当的时机推出一些新的特色产品，吸引消费者的眼球，同时再通过微信、广告等渠道传播卫浴产品信息以及促销实况。不仅如此，企业还需要帮助经销商做好店铺团队的各项培训，在短期内提升店铺团队的各项技能和掌控力。

卫浴企业渠道下沉方能突破

如今在一二线卫浴市场相对已经接近饱和，而且企业数量还在逐渐增多，这势必导致市场供过于求。众多卫浴企业在一二线城市难以有实质的突破，所以近年来，许多卫浴企业转移战线，开始向三四线城市进军。然而在县级市场，虽然卫浴市场产品需求量在逐渐增加，但是由于购买力较分散，所以许多卫浴企业一直没有足够重视县级市场的品牌招商，渠道下沉成为了卫浴行业发展的关键。卫浴企业急需加大县级市场的招商力度拓展区域才能缓解燃眉之急。

在下半年建材行业的旺季，许多卫浴企业整装待发，期待在一年最后的时间里能够有所收获，县级市场则是卫浴企业大力招商的重要区域。相较于一二线城市，县级市场行业竞争有所缓和，代理商的店铺租金、装修各项成本相对较低，代理商的投资风险也小得多。再加上县级市场，消费者品牌意识比较薄弱，是中小卫浴企业扩充实力的不二选择。

“金九银十”将至，众多卫浴企业为力争上游，而不断努力。在行业的“冬天”，部分企业面对步履维艰的发展现状不得不重新思考品牌的发展战略，众多企业的当务之急唯有在旺季消化库存，维护好现有的销售渠道，同时在在空白区域大力招商才能有突破。