卫浴厂商一体化成趋势 优化渠道创共赢

今年房产楼市的调整已经延伸到了家居建材行业的发展，卫浴行业作为家居建材行业的重要一支，其也承担着部分“忧患”，在这一低迷时期，部分卫浴经销商也是怨声载道，一些卫浴经销商开始与卫浴厂商合作，厂商一体化，优化了渠道也减少了成本，共创了双赢局面。

卫浴厂商一体化成趋势 优化渠道创共赢

卫浴厂商一体化创共赢局面

在传统的卫浴经销商财富路线图上，经销商只要加盟了某品牌，签定代理协议后，跟厂家的联系一般就只是要求发货、要求广告支持与促销品支持等，然后可能会参加厂家每年举行的经销商年会，或者是新品发布会、订货会等。

但新的财富路线有了更丰富的内容，同时要求厂商在终端活动、线上线下销售互动，以及经营管理、团队培训等环节保持协同，厂家一般会派专门的营销团队参与到经销商的重点营销活动中，而经销商则不仅扮演销售通路角色，还会成为厂家整个经营版图的核心部分，收集市场信息、反馈消费需求、深入产品设计与制造环节等。

这也就是部分卫浴品牌所推行的“厂商一体化”，经销商与厂家同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃，经销商参与厂家所有的经营计划与收益分配计划。

卫浴企业渠道和服务逐渐优化

卫浴的销售渠道很多，比如终端零售店面、装修公司、设计师、装修游击队、工人，以及房地产开发商、建筑工程商等。

以前销售渠道的竞争刚开始，经销商可以考虑所有的渠道都抓，广撒网，总能捕到鱼，但现在的渠道布局，必须要有步骤、有主次，要将其中一些有把握的渠道做深做透做实，不给竞争对手留下运作空间。

而在服务方面，优化升级的工作早已展开，而且事实表明，谁的服务好，往往能够打动一批要求比较高的客户，以服务赢财富，几乎是行业共识。

据相关统计，卫浴类关键词每天的搜索量总计早已突破10万，意味着全国有这么多的网友正在通过网络了解卫浴信息，其中不乏有购买需求的业主。卫浴赶了一个大早，官方网站、微信、微博、网络报道等，多种形式展开客户引流。

面临市场竞争与消费环境的又一次变化，卫浴经销商能否构建起最适合自己的财富路线图，将决定着未来能否继续屹立财富潮头。