卫浴市场竞争激烈 捆绑营销实现共赢

“金九银十”马上就要到来，各类涉及建材家居商家纷纷开足了促销“马力”，有意抢占一年里难得的市场。卫浴商家拉来众多商户给顾客提供“一站式”服务，商家则以捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”市场。捆绑营销这种1+1>2的营销模式，通过企业内或行业间产品的捆绑组合，以提升产品最终的价值，也渐渐地得到消费者的偏爱，正被人们所推崇。

卫浴市场竞争激烈 捆绑营销实现共赢

捆绑营销打开市场

在各大家装商家促销发力的时候，类似以往的大规模单场活动并不多，单一的家装公司跟橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起，给顾客折上折，而建材家居商场也拉来众商户给顾客“一站式”的服务和最低价，商家更多地是以卖场捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”的市场。

通过与卖场内其他商户的合作，卫浴单品可以避免单一品种不好卖的问题，很好地利用相互的资源，吸纳更多的顾客。某卫浴经销商表示，今年8月以来，他与所在卖场内的5家商户开展了“联手行动”，特别针对有装修需求的消费群体，而这样的联合促销活动所带来的收效也十分明显。

卫浴捆绑营销实现共赢

卫浴行业品牌众多，市场上的竞争十分激烈，而且除个别举行了大规模单一促销活动的品牌，其余品牌的销售态势并不乐观。

商家之所以能够给出了大量的优惠，就是因为9月份是传统的家装市场促销旺季，消费需求旺盛。9月之前的上一个促销旺季是5月，其中度过了两三个月时间的淡季，这也在一定程度上就累积大量的市场需求，因此，只要9月进行大规模的促销，潜在的客户肯定会“出手”。市场竞争越来越激烈的今天，捆绑营销的形式将不在仅限于单方面的和单角度的，将来在跨区域方面的捆绑都会有广阔空间。