“金九银十”将至 卫浴企业需力争上游谋突破

在今年上半年房地产成交量下跌，行情遇冷的情况下，作为其下游的卫浴行业也受到一定程度的影响，许多卫浴企业产品销量明显下跌，库存不断攀升。转眼间，金九银十将至，众多卫浴企业一方面需要消化库存，另一方面又要拓展区域扩充实力，那么在接下来的半年里，卫浴企业该如何在这两方面取得突破，扭转逆局呢?

在上半年卫浴市场企业销售量不断下滑的情况下，各个卫浴企业库存积压的形式愈加严峻，产品不畅销，许多卫浴企业甚至一度停产，卫浴行业犹如寒冬，许多企业不断进行促销，大范围招商拓展市场，但是却收效甚微。

“金九银十”将至，卫浴企业需力争上游谋突破

整合资源 消化库存

在金九银十，降低卫浴产品的库存是首要任务，但是在行业市场不景气的情况下，如果一味的依靠价格战，虽然产品销量在短期内提高了，但是同时也会带来一系列的问题，甚至可能会引发不良竞争。产品促销只是以让利的形式，通过各种渠道吸引消费者购买，卫浴企业需协助经销商做好前期的一些宣传和推广，卫浴企业需在恰当的时机推出一些新的特色产品，吸引消费者的眼球，同时再通过微信、广告等渠道传播卫浴产品信息以及促销实况。不仅如此，企业还需要帮助经销商做好店铺团队的各项培训，在短期内提升店铺团队的各项技能和掌控力。

卫浴企业需把握县级市场

卫浴行业市场竞争逐年加剧，特别是在一二线城市，卫浴市场相对已经接近饱和，而且企业数量还在逐渐增多，这势必导致市场供过于求。众多卫浴企业在一二线城市难以有实质的突破，所以近年来，许多卫浴企业转移战线，开始向三四线城市进军。然而在县级市场，虽然卫浴市场产品需求量在逐渐增加，但是由于购买力较分散，所以许多卫浴企业一直没有足够重视县级市场的品牌招商，渠道下沉成为了卫浴行业发展的关键。卫浴企业急需加大县级市场的招商力度拓展区域才能缓解燃眉之急。

在下半年建材行业的旺季，许多卫浴企业整装待发，期待在一年最后的时间里能够有所收获，县级市场则是卫浴企业大力招商的重要区域。相较于一二线城市，县级市场行业竞争有所缓和，代理商的店铺租金、装修各项成本相对较低，代理商的投资风险也小得多。再加上县级市场，消费者品牌意识比较薄弱，是中小卫浴企业扩充实力的不二选择。

“金九银十”将至，众多卫浴企业为力争上游，而不断努力。在行业的“冬天”，部分企业面对步履维艰的发展现状不得不重新思考品牌的发展战略，众多企业的当务之急唯有在旺季消化库存，维护好现有的销售渠道，同时在在空白区域大力招商才能有突破。