二线卫浴品牌“潜力”无限 还需提升内部实力

近年来，中国卫浴行业发展迅速，各大卫浴品牌进入混战阶段，大大小小几千个品牌充斥在市场中。一线大品牌与一线品牌竞争进入白热化阶段，随着市场竞争加剧，各项成本日益增加，国内各大一线品牌卫浴经销商面临着严峻的考验，二线卫浴品牌迎来机遇，机遇来临之际，还需提升内部实力。

二线卫浴品牌“潜力”无限 还需提升内部实力

二线卫浴品牌“钱力”无限

卫浴一线品牌早已不如往年风光。现在代理一线品牌要求很多，既要求入驻当地前端卖场，又要求店铺面积够大，销售指标也相当高。而前端卖场的租金和管理费用高昂，如果店铺面积过大，各项开支自然也水涨船高，但销售额不一定会有很大提升。这对于实力不够的经销商来说，经营压力是可想而知的。

卫浴一线品牌经营压力增大，低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少，这就给一线品牌抢夺经销商资源提供了良机。事实也是如此，一项网络调查显示，今年以来，更换代理品牌的经销商，大多数代理的是一线品牌。如果一线品牌能够加大对经销商的支持力度，并不断地对经销商进行培训等，帮助经销商迅速盈利，一线品牌定将潜力无限。

由此可见，谁对经销商的支持力度更大，经销商便会投奔谁。一线品牌诚然有其品牌优势，但它的弊端也非常明显。随着市场的变化，一线品牌在各方面日趋成熟，与一线品牌的差距逐步缩小，成为经销商投资的首选是必然的。

二线卫浴品牌应提升内部实力

虽然目前一线品牌已经成为市场主流，但其还存在诸多缺陷，如产品同质化严重，营销策略雷同，竞争水平低下，品牌附加值不高，等等。要想真正赢得消费者的信赖，还需要不断突破发展瓶颈，苦练内功，争取自己应有的市场地位。

目前，大多数企业都认识到了品牌的重要性，有一定规模和实力的卫浴企业都在品牌建设上投入了一定的力量，并赢得了一定的知名度和美誉度。但相比于一线品牌，大多数一线品牌还停留在产品品牌阶段，附加值不高，一旦脱离了产品，品牌也就不为消费者所看重。二线卫浴品牌应把产品、服务、推广等各环节都纳入品牌建设中来，另外还要塑造企业内部文化、提升VI形象等。打造明星产品既是企业创造销量和利润的主要来源，同时也是扩大品牌影响力的重要载体。