卫浴企业渠道下沉 宣传路线需适时转变

目前，卫浴行业在一线市场已经趋于饱和，部分卫浴企业将目光瞄准到了三四线市场，于是渠道下沉也成为众多卫浴企业的重头戏。随着三四线市场的消费者购买力的提升，三四线市场对于卫浴企业的“诱惑力”是巨大的。然而卫浴企业在宣传时切忌生搬一线城市经验。

卫浴企业渠道下沉 宣传路线需适时转变

三四线市场消费者更注重实用性

我国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平由沿海到内陆呈现出非常大的高低落差，城市现代化也是如此。原本的地理差异，加上文化基础的差异，使得三四级市场不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同。

但三四级市场有鲜明的共同点：从消费群体上来说，一是人群年龄两级分化，中老年占大多数;二是整体文化水平相对较低;从购买选择上来说，有品牌时，他们会选择品牌，无品牌时，他们看重品质;从核心关注点来说，他们购买产品图的是面子，但更重视“性价比”。同时信息短缺和不通畅，使得三四级市场的传播还停留在以传统的口口相传为主，好事不出门，坏事传千里。而消费者都是比较朴实，购买时通常都会进行仔细的比较，但遇到一些新鲜产品，也会呈现出较为明显的冲动购买。

卫浴企业宣传要通俗

三四级市场的卫浴消费者，不像一二线城市的消费者，他们不会去通过各种渠道搜索不同的信息，最后做出比较。他们完全不具备一二线城市消费者的广告赏析能力，更注重的是看到的实际产品，实际功能怎么样。他们比较注重效果，不会寄希望卫浴企业用多么美妙的文字，向他们描述是怎么高品质，怎么美好的生活。如果产品不能让他们感到值得买，再怎么好的广告，甚至于说成花都没人买。他们平常沟通交流，都是很通俗易懂的事，很少有专业爱好者，对某个产品研究的特别深入。同时，他们也听不懂太难理解的话，更看不懂专业术语。他们的要求非常简单，就是要容易明白，一说就知道怎么用。

上什么山头，唱什么歌。对于三四级市场来说，无论是卫浴企业，还是品牌，推销产品必须要通俗易懂。第一，不要企图用柔美的故事去感染他们，第二，不要用专业术语去打动他们。与三四级市场的消费者沟通，一方面业务人员去推销，要保证语言的通俗化;另一方面在进行传播诉求时，语言要口语化。他们更注重产品的功能，对于他们没见过的产品，卫浴企业只需将产品的核心功能表现出来，其次就是用最简单的方式告诉他们怎么操作和维护;最后就是告诉购买这款产品能获得什么实惠。