卫浴企业要塑造品牌价值 市场终端成关键

卫浴行业蓝海已至，然而外困内忧的局面一直阻碍者卫浴企业开拓市场，在剧烈变化的产业大环境下，产业格局在转型。卫浴企业要建立起品牌价值，渠道和市场终端或是企业开拓新局面的法宝。

卫浴企业要塑造品牌价值 市场终端成关键 

卫浴蓝海藏隐患

近几年，商家营销激情空前暴涨，品牌联盟活动风起云涌相比去年，今年卫浴促销频率相比去年翻了一倍。蓝海刚被开辟，马上就变红海。虽然市场热闹了，但是忧患更加深重了。

然而之前屡试不爽的打法，好像突然失效了。归根到底还是产业环境、消费意识发生了变化。消费者需求成为一个行业、一家企业生存与发展的唯一原因。

多年来，卫浴行业传统的营销模式注重塑造“行业品牌”，主要是向经销商、供应商等扩大品牌，进而形成“重渠道轻消费”的被动局面。品牌诉求的单一性和渠道的狭窄，使得在同质化产品竞争日趋激烈的市场环境下，经营越来越困难，特别是众多中小品牌举步维艰。

卫浴企业需以渠道制胜

渠道为王，品牌称霸。从目前卫浴消费市场来看，行业正在进入品牌驱动与渠道驱动并驾齐驱的时代。这源自消费者和行业更紧密地结合。这个阶段，市场洗牌在所难免，品牌分化成为趋势。一个优秀的、具备成长性的品牌，不应该只局限在行业内或渠道内，从渠道品牌走向大众品牌，定是大势所趋。

现在市场的打法不一样了，推广的玩法也不一样了。新的打法，新的玩法是什么?在终端引爆品牌价值，让渠道品牌成为大众品牌!

在以前，卫浴营销首先要解决渠道问题，先要成为业内名牌，花花轿子人人抬，有很多渠道力量助推终端拓展，只有做强渠道品牌，才能做好大众品牌。然而现在，得益于互联网的伟力，让这种先行后续的递进已经演变成并驾齐驱。做好大众品牌，只会对传统渠道方面产生非常良性的引导，与经销商达成共赢。

卫浴企业需走向市场终端

有人会说，卫浴行业多数品牌还没有达到能够大规模、大手笔在大众媒体上投放广告打造大众品牌的程度。是的，不过这也带有不少误解。做大众品牌并不就意味着大手笔投入，单纯的广告投入。做大众品牌，更重要的是一直坚持产品差异化和品牌差异化等营销战略，在于为消费者提供高品质产品的同时，建立差异化、高信任度、高美誉度的品牌形象。个性化需求时代，每个人都面临较多选择，倾向选择与个人特质相近的品牌。作为企业，必须放下身段，贴近市场，让品牌找到解读市场的方式。

市场终端是消费者直接认识、购买、消费的最终场所，卫浴企业必须走向市场终端，接受消费者检验。因为卫浴行业缺乏品牌的群众基础，所以要走群众路线。因为卫浴行业缺乏品牌的个性展示，所以要开辟定制化卫浴市场。

随着市场上更换代理商的频次越来越高，渠道已经在产生振荡。只有走向终端，把形象树立在终端，把活动扎根在市场，通过不断强化品牌的核心竞争优势，强化品牌产生的市场拉力，实现快速成长。