卫浴中小企业招商难 需从长远利益出发

卫浴行业经过近三十年的发展已渐趋于饱和状态，其中作为终端市场主力军的经销商也成了企业抢占市场份额的必争之地。面对行业内众多的卫浴品牌、利润降低的现状，众多投资者在加盟时都是慎之又慎，使得行业出现了招商荒，尤其是中小企业要留住经销商就需拿出更多诚意，方可共创双赢模式。

卫浴中小企业招商难 需从长远利益出发

为经销商留利润

许多的卫浴中小企业在与经销商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质经销商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。许多中小品牌在此时为了让自己的产品在市场上快速畅销，就开始要求经销商降价，以为价格降了，销售额就上升了，但在后期操作中，销售额并没有上升，甚至开始下滑，其原因就是因为厂家强制要求经销商降价让经销商的利润受损，让经销商失去了销售的动力。

从简单的要求降价来提升销量可以看出小品牌对经销商的策略完＊＊以不了解状态，经销商的大品牌可以不挣钱，但这是通路开拓的有效武器，一线品牌再不保持利润那经销商还有何动力经销产品?

共同制定营销策略

卫浴中小企业之所以不能做大无非是企业资金不足、产品攻击力不强、营销策略无新意等造成的。经销商与小品牌能够合作，主要是看中了品牌的潜力，作为小品牌，在市场上有优质经销商与其合作，市场推广就有了快速成功的基石。

品牌的潜力从何发挥，产品有优点肯定是关键，但适合市场的营销策略才是让品牌落地的法宝。大品牌经过多年的市场溶炼，己经提炼出了属于自己品牌营销策略与方案，市场推广中只需要复制和稍加修改就行，大品牌有强大品牌影响力作为支撑，统一的推广方案在区域市场的执行推动中也能为销售推波助浪。

卫浴小品牌企业因为系列原因，不会有自己品牌独特的营销策略，就要因地制宜，为每个区域市场单独设计营销推广方案，只要品牌定位准了，产品优势表述完美了，渠道推广精准了，小品牌也能区域称雄。小品牌与优质经销商能否持续性合作并不断发展，在于小品牌能否时刻关注市场动态，与经销商共同制定有利于当地区域营销推广方案，产品在当地销售额上升了，厂商关系自然稳固，关系自然能更加深厚。

企业与经销商需互利共赢

卫浴中小企业在优势不大情况下，能让经销商与企业达成融洽的鱼水关系是非常不容易的事情，但中小品牌既然能得到优质经销商的青睐，说明品牌有其发展的理由。作为小品牌也需要优质的经销间为自己的市场的开拓者，双方的需求与欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商业模式进行组合就形成了合力。

与强势品牌相比，卫浴小品牌存在着一定的劣势，但对于经销商来说，小品牌有一定的发展潜力。相对来说，卫浴小品牌企业的发展是比较缓慢的，但是很多小品牌都是有思想的，他们也在不断探索，并把优质的经销商作为商业资源，很多小企业想通过这种渠道获得成功。然而，当小品牌与优质经销商合作的时候，仅仅有理想是不够的，实际可行的操作方法是很关键的，只有这样，才能使得双方都能够收益。经销商和企业之间只有通过不断的磨合，共同研究出最有利的合作模式，最终才能实现双赢，共同成长发展。