卫浴行业“以促养商” 企业还需跟进服务与质量

“每逢佳节必促销”，这已经是卫浴市场的“明规则”。早从两年前开始，促销就成为卫浴行业消化库存的重要手段。随着今年行业形势的低迷，卫浴行业促销频率更高，幅度也更大，品牌企业的参与度也越高。然而光靠促销并非万全之策，企业还需以服务和质量取胜。

卫浴行业“以促养商” 企业还需跟进服务与质量

卫浴行业走势低迷 促销降价成常态

卫浴行业的特价促销不再局限于“五一”、“十一”这样的黄金周或者端午、中秋等法定假日了，在这个夏季，家居行业的大促持续进行了一波又一波，其中不乏一线大牌的身影。

诸多卫浴品牌的促销只是一部分，更有不少厂家在私下促销，以应对不乐观的卫浴市场。业内人士表示，“如今只有少数品牌销量还不错，很多厂家的销售额都在下降，熬不下去的就撤了。”在这样的压力之下，卖场也开始与商户共同协商优惠，一起做促销活动帮助厂家冲销售额。

就目前而言，经济形势不景气，各大家居市场都在促销降价，消费者也更加留意价格。业内人士表示，就目前而言，降价是一种营销手段，更是必要的手段之一。在品质和服务有保障的情况下，厂家就只能依靠价格来撬动市场。上游房产对家居行业的影响毋庸置疑，上半年整体客流量的下降比较明显。

“大市不好，厂家总得先活下去。”业内人士表示，在客源稀缺的情况下，诸多品牌都在做特惠，为的就是把货卖出去，不管盈利多少，能卖货就不会让资金链断掉，但是纯降价又伤害品牌，所以商家大多采取周年庆、文化节等方式促销。

促销只是手段 最终还需靠口碑

促销固然是消化库存的重要渠道之一，但还需坚持提供高品质的服务和产品，以及与消费者的多场互动活动，在此基础上联合品牌让利，借此保持销售能力。消费者喜欢的是好东西便宜买，而不是便宜货。只要有性价比，促销还是有市场的。

当品质、服务一致的时候，价格就起到了决定作用。而商家的积极促销对策无疑给消费者带来了实惠。在保证质量和服务的情况下，消费者能用更低的价格买到好产品。

卫浴商家完全靠促销时做不好好的，归根结底还是口碑。在此形势之下，也有品牌坚持价格的统一。优质的产品和服务才是真正的决定因素。真正的好产品还是要靠品牌、产品品质、产品风格和企业实力，在形势不好的情况下，更需要企业打造优质的产品、服务和团队，全方位地增加消费者的满意度和品牌的美誉度。