卫浴电商之路任重道远 企业还需开拓新渠道

818电商大战在即，各大电商企业也开始厉兵秣马。对于卫浴这样的传统行业也开始接触点电商，让热衷于网购的消费者有机会去了解和选择。而且这种购物方式已经成为年轻人的消费浪潮。然而卫浴“触电”之路并不顺畅，卫浴企业还需开拓新渠道。

卫浴电商之路任重道远 企业还需开拓新渠道

卫浴触电遇尴尬

走“线上线下”这条路，最好就是品牌采用直营模式。可控性强、执行力强，能够很好地贯彻品牌推广等一系列活动，但是管理难度大的问题，使得很多卫浴品牌不敢去轻易尝试。

不可否认这又是一个非常巨大的潜在市场，据房地产方面统计：每年用于装修费用达4万亿左右，而瓷砖作为主材装修就占到10%，即瓷砖每年的交易额达到4000个亿。从侧面也能说明每个品牌都还有很大的提升空间。

电商渠道这块蛋糕要争取，渠道商这个根基也不能乱，卫浴企业要和渠道商合作一起做好这个电商渠道，一起分享这块巨大的蛋糕。面对电子商务，是一个全球市场，单一区域的经销商显然有些无能为力了。关键考虑好公平共赢，例如电商这个渠道带来的利润，厂家和商家约定好分成与投入比。如果这些都能很好解决，我想做好电商不是不可能的。因为不仅可以增加产品销量，扩大市场份额，还能促进粉丝互动，掌握消费者的最新动态。

卫浴终端价格需统一

要做电子商务，就必须强制统一终端零售价格。作为一个知名品牌，要基本上能够控制批发商和零售商的利润空间，物流的成本基本上都由厂家和渠道商双方自己承担了，相对于利润，这些成本基本可以消化，所以能促使厂家和商家齐心协力争夺市场，提升销量。为强制推行这一措施，完全可以通过砖贴、喷墨打印、激光侧码等方面公布编号、规格、产地、零售价等信息，既容易执行，又能彰显品牌信心。

要走好这一步也相当不容易，必须各区域布好点。在目前卫浴行业，渠道开拓仍是大部分品牌的重点工作。为了迅速提高销量，大家都在不断开拓新市场，更换优质客户，其次才去考虑提升客户整体竞争力。看到电商大潮来临，可大部分卫浴品牌都只是犹豫不前，放弃着这块巨大的蛋糕，着实可惜。2012年初见到行业领袖品牌东鹏正准备进军电子商务，招兵买马组建团队，后来也是偃旗息鼓。

卫浴行业“触电”是大势所趋，卫浴企业要积极开拓新渠道，融入电商模式，否则将被电商“电伤”。