招商虽易养商不易 卫浴企业需重视终端建设

在这个卫浴行业多元化竞争的时代，除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道外，就是要有一个和企业经营理念相一致的经销商了。企业最终生产出来的产品是面对消费者，而经销商作为企业的终端销售人员是直接面对客户，也是最能及时了解客户需求的一道关卡，企业如何处理好于经销商之间的关系显得尤为重要。

招商虽易养商不易 卫浴企业需重视终端建设

三四线市场成招揽经销商的最大舞台

“招商不易，养商更难”，目前在国内一二线城市，卫浴产品终端网点遍布大街小巷，市场上各类型的卫浴产品争奇斗艳，市场竞争异常激烈，加之卫浴行业产能过剩，行业利润空间不断压缩，卫浴经销商的店铺发展步履维艰。有的卫浴经销商不得不频繁更换品牌提高卫浴产品的竞争力，因为经营不善倒闭关门的现象也时有发生。在一二线城市卫浴企业的养商工作迫在眉睫，企业必须了解卫浴经销商的店铺经营情况，对于业绩不佳的经销商进行重点的帮扶，同时要协助经销商做好售后服务，卫浴企业需适时伸出援手才能与经销商共同渡过难关。

在一二线城市，虽然消费水平较高，但是由于卫浴市场消费需求受限，卫浴市场已经是趋于饱和的状态，所以卫浴企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对而言，在三四线城市卫浴市场需求量不断增大，消费水平在在不断提高，卫浴企业需重视三四线城市的品牌招商，做好渠道下沉的准备，在未来相当长的一段时间内，三四线城市将是卫浴企业扩充实力的最大舞台。

渠道下沉成为连接企业与经销商的有效渠道

目前，大部分卫浴企业在三四线城市不断招商，但是由于三四线城市地处偏远，物流不方便，这些地区的代理商往往需要从周边的区域代理进货，这样就进一步压缩了卫浴产品的利润空间。卫浴企业要做到真正的渠道下沉，首先需要在企业与三四线城市的经销商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予经销商更多的帮扶才能做到高效招商。

目前在卫浴行业内，各个卫浴企业的招商政策大同小异，大多数企业没有考虑到经销商的处境，卫浴企业需注重养商需，巩固品牌实力，同时也需突破地域的限制在三四线城市大力招商，才能不断把品牌做大做强。