周焦点：卫浴差异化之路势在必行 渠道与招商成王牌

近日，智能卫浴和中国风卫浴在各大展会频频亮相，从上海厨卫展到广州建博会再到大大小小的展会，都能看到智能卫浴和中国风卫浴的身影。两种风格迥异的卫浴产品之所以能吸引众多消费者眼球，说到底还是差异化竞争，而要进行差异化竞争还需打好渠道和招商牌。

对山寨说“NO” 差异化竞争是王道

目前国内卫浴行业，从品牌文化、品牌广告语、品牌推广手段到产品外观、营销策略，都存在模仿抄袭的现象。“走别人的路，让别人无路可走”是非常低劣的经营手法，损人又害己。智能化和中国风卫浴只是产品风格差异化的表现之一，卫浴企业可从多方面走差异化之路，营销、产品、服务等都是差异化竞争的手段。优秀的卫浴企业都是围绕差异化定位去系统整合企业资源，形成战略配套。任何一个真正用心经营品牌的企业，都应当有“走自己的路，让别人跟着我走”的魄力和思维。

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卫浴企业需加强渠道竞争

要进行差异化竞争首先要有渠道。受渠道资源限制，卫浴企业的销售渠道则出现了堵塞的现象。在市场竞争日益激烈的背景下，销售渠道原本就是企业发展的决定性因素之一。目前卫浴行业仍处于渠道竞争的阶段，卫浴企业清醒地意识到渠道对竞争力起着至关重要的作用。

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卫浴企业招商需打破传统

近年来，展会招商已经成为卫浴企业的主要招商渠道之一。招商的质量直接决定着终端销售的好坏。卫浴的“坐商”时代已渐渐远去，“行商”时代已经到来。卫浴企业在招商之际，须明确自身招商目标，有的放矢，才能建立起招商加盟优势。

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【结语】卫浴企业要想在未来市场分到更大份额“蛋糕”，必须拥有足够的市场竞争力和独特的行业视角。在同质化泛滥的时代，卫浴企业需拓宽渠道，建立招商加盟优势，推动卫浴全产业链式发展。当然卫浴企业也不能为了差异化而差异化，要以消费者需求为导向，才能达到预期效果。