卫浴跨界风渐起 跨界经营“赢在”终端

国内卫浴行业跨界风盛行，箭牌卫浴，巨资进入定制家居行业，在业内疯狂搜罗人才;科勒卫浴入驻橱柜引发未来风暴。跨界之风开始在家居行业刮起，然而要成功跨界还需注重终端环节。

卫浴跨界风渐起 跨界经营“赢在”终端

终端是跨界的“一道坎”

卫浴跨界在生产环节有差别，而且销售环节也是天壤之别。在销售方式、品牌推广、销售通路上都有差别。以近似的品牌知名度比较，卫浴跨界的网点建设、销售渠道建立、导购技能及素质、人员配备要花更多的精力进行终端建设。而被跨界方则应学习隐形渠道的开拓方法，或者借助已有的隐形渠道资源，迅速占有产品的隐形渠道销售通路，减少打开市场的时间周期，从而减少总的投入成本。

卫浴跨界要维持原有品牌

关于跨界后的品牌名称，一直是受热议的问题。在业内，部分老品牌进行了整合，如东鹏。这是操作较早的品牌的路子。新的跨界经营上，更多企业也倾向于将新的领域与原领域品牌名称合并，如箭牌等。

纵观国外品牌，跨界也逐渐兴起，如TOTO也开始显露头角。但是，原有领域与现进入的领域品牌过于融合，一旦新的领域做不成功，很可能会对原有品牌形象造成损害。

卫浴网店建设要化整为零

卫浴企业要跨界进入另一个领域，首要的是建设网点，以足够多的网点迅速打开销售。随着电商平台的兴起，卫浴企业都具有先天的网络优势，但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别，新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度，强令现有经销商跨界，可能导致经销商的抵触。因此，新进入的品类应以归零心态建设网点。