卫浴品牌联盟冰火两重天 卫浴“同盟会”需且行且珍惜

行走在卫浴江湖，若靠单枪匹马，则难免被时代的洪流冲走;而同盟而行，内斗不断，也将寸步难行。当下的卫浴行业，出口不畅，内销滞后，企业纷纷抱团联盟营销，但其背后亦有难以言说的“痛楚”，同时也存在着诸多弊端。因此，各大卫浴企业联盟，还需形成坚不可摧之势，而非乌合之众。

卫浴品牌联盟冰火两重天 卫浴“同盟会”需且行且珍惜

卫浴品牌联盟 抱团“取暖”

家居行业“江湖同盟会”自2013年10月成立以来，就以风火之势迅速席卷整个家居行业。卫浴企业找准共同的利益点，在前行路上“同舟共济”，方能越走越远。

因为联盟，各大企业之间可以共同承担风险，减少了单个企业风险的压力。同时，联盟营销也有利于形成强大的集群品牌效应，一方带动另一方，能够吸引更多的消费者前来选购。从消费市场趋势来说，联盟营销不仅顺应了当下家居一站式购物潮流，也满足了消费者的市场需求。

然而联盟成员通过线上团购活动的形式，使消费者在低价的“诱惑”下蜂拥而至，这对于企业来说，亦会使得订单量大增，在纵享销售上涨利润上升的“甜蜜”之后，其实更有一把“服务”的“尖刀”从企业背后捅来，大批量的订单增长，对于产品的售后服务自然无形中给企业也造成了压力，而品牌服务未形成“口碑”，反而会影响企业的长期发展。

品牌联盟将企业带入同质化怪圈

联盟营销容易造成整个市场的一种不公平竞争，对于市场的整体竞争造成了不良影响。各大企业纷纷强强联合并逐渐壮大，而相对于弱势卫浴品牌则明显势单力薄，且不说寡不敌众，就连生存下去都成了一种艰难。

各大企业之间长期保持同盟关系容易沦陷于营销同质化“泥沼”，不利于整个行业的健康发展。之所以形成同盟，各大企业之间势必是有共同点存在，比如，品牌定位、价格档次、产品风格等，再加之，由于各企业之间常常一起进行营销活动、品牌推广以及运营策划等，这也难免使得同盟成员之间个性特征逐渐削弱，而走向一个同质化发展的“陷阱”。

合久必分 联盟不适合走差异化之路

每个人都是一个单独的个体，也是一个唯一的存在，这就决定了它必有棱角的存在，卫浴等家居企业也不例外。联盟成员是由众多不同的企业而组成，其间难免因“不同”而造成分歧。

一方面，各联盟成员立足于自身的发展利益，而对于团队的部分战略决策以及推广活动难以达成共识，这就容易引发内部的矛盾纠纷;

另一方面，联盟成员之间连带责任是产生“内讧”的最大根源，比如消费者在联盟的一个成员中购买了一批卫浴，而因卫浴质量问题在售后过程中与企业闹得颇不开心。那么，消费者对于联盟的其它成员也会有一丝“情绪”，这会造成了各企业之间的相互“埋怨”，这也是“荣辱共担”的风险。

市场营销，江湖险恶，结伴而行或可降低风险。但联盟大势之下，企业亦需保持自己的特色，找准自身与联盟团队之间的定位关系，顺应大潮之下，亦不必被时代洪流所淹没。