卫浴企业成功可以“复制” 样板市场促企业快速成长

样板市场，也称“核心市场”，或者说是“标杆市场”，众多卫浴企业都喜欢打造样板市场，试图通过样板市场运营模式的可复制性，在一个市场取得行业内评价比较高的成绩，从而更加容易地在市场推广中加速品牌的扩张。 对于样板市场，企业要做好一套科学的管理机制。

卫浴企业成功可以“复制” 样板市场促企业快速成长

选择合适区域

打造样板市场，一个最基础的条件就是要选择合适的区域。只有当地的经济水平与品牌定位相符合，人口基数和消费潜力大，样板市场的建立才会有支撑;只有交通发达，物流通畅，才能保证在任何时期都能顺利将货物送达以保证货源的供应;只有当地宽松的经济政策和良好的经营环境，才能给打造样板市场创造良好的条件。因此，样板市场只有建立在合适的销售区域里，才能起到对周边市场的辐射、影响和带动作用，企业的运营模式快速复制才能成为现实。

样板市场要有区域代表性才便于向全国推广。由于当前的卫浴行业仍然处于百家争鸣的时代，全国性品牌还是占少数，更多的品牌在终端实际上只是区域性品牌，因此，这给更多的中小企业和新兴品牌提供了建立样板市场的有利机会。事实上，当前很多卫浴品牌能够选择一些合适的区域打造样板市场，也是由于他们在区域性的差异化竞争中处于优势，给这些品牌打造样板市场提供了有利条件。

制定营销目标

在准样板市场确定后，卫浴企业要根据每一个准样板市场的实际情况制定出具体的营销目标。有目标才能有行动。目标的完整制定是打造样板市场的方向和指南，只有通过预定目标，才能在打造样板市场的过程中不断检讨、不断改进，从而达到既定的预期目标。

在这个制定目标的过程中，不论是销量目标还是利润目标，最终都要落实到产品上，产品确定了，一切市场行为才有根基。所以切入市场的产品一定要有明确的定位，有足够多的卖点，能够最大化地吸引人们的眼球，只有“武器”选好了，并且足够先进，样板市场的打造这场“战役”才能最终打赢。

确定运营模式

样板市场不是只让加盟者参观了解之后就失去其样板作用的，所以这就需要企业在运作样板市场时提供一套行之有效的的运营模式。这一套模式必须是经过实践经验积累得出来的，具有较为广泛的通用性、延展性、可复制性。同时，必须将日常所遇到的问题及处理方法、人力管理、财务运营、宣传推广、商品陈列与摆放、甚至销售案例等诸多模式进行有效的组合。只有这样，经销商才能对企业进一步了解并增强加盟信心，同时样板店也就真正有效的起到了应有的示范与实践的作用。

市场在变，消费者的消费观念在变，未来的趋势更是在变，因此也要求企业要重视样板市场的创新能力。一旦样板市场出现了什么问题，或者样板市场通过某种方式方法提升了销售额，都应对其进行及时的总结与归纳，并且将这些实效性信息传达给新的加盟者，做到跟踪服务，进行一个良性的指导，最终确定一套经过实践检验的运营模式，这样才能使加盟者彻底受益，继而增强对企业的信心，使企业与经销商在打造样板市场的过程中能长久地运营下去。