卫浴企业渠道下沉前景广阔 高性价比是王道

随着国家城镇化建设的脚步加快，众多的卫浴企业开始把渠道建设的领域延伸到了三四线城市，如今三四线城市的建设进入了一个高速发展的阶段，前景广阔。但是对于一直在一二线城市耕耘的卫浴企业来说，渠道下沉并非易事，高性价比才是王道。

卫浴企业渠道下沉前景广阔 高性价比是王道

＊＊＊＊＊建设是高层的呼声

“积极稳妥推进城镇化，合理调节各类城市人口规模，提高中小城市对人口的吸引能力，始终节约用地，保护生态环境;城镇化要发展，农业现代化和新农村建设也要发展，同步发展才能相得益彰，要推进城乡一体化发展。”这个是一个国家领导的呼声。预示着＊＊＊＊＊建设将是近几年的发展大方向。这一方向的确立，无疑为卫浴行业带来了新的契机。

中国的＊＊＊＊＊，是确凿无疑的大方向。这是世界最多人口的城镇化。仅此观之，正如政府工作报告所言：五年转移农村人口8463万人，城镇化率由45.9%提高到52.6%——中国城乡结构发生了历史性变化。这种变化得益于两个因素：一是工业化、信息化、农业现代化的推动;二是有关户籍等政策逐步调整，公平的“城门”在制度层面逐渐打开。

渠道的建设需要结合当地的民情

三四级市场消费者对卫浴品牌没有形成一个意识，对产品技术认知不够，面对众多的中小卫浴品牌，消费者很容易接受低价诱惑。面对鱼目混珠的三四级市场，如何突出自己品牌、品质优势很重要。因此，企业要与这些以低价吸引消费者，生产工艺及质量不是很规范的卫浴小品牌区别开，就必须找出差异化，通过差异化的卖点吸引消费者。

目前，三四级市场消费者收入也在逐渐提高，消费者对卫浴产品经久耐用的需求很明显。所以卫浴企业可以将自身卫浴产品的品质优势作为一个活动卖点，突出品牌优势点，提升销售。

三四线城市卫浴产品的促销需注重高性价比

随着各大卫浴厂家销售渠道的不断下沉，势必要加剧三四级市场的竞争，谁先在促销活动方面进行有效卡位，谁就在下一轮的市场竞争中立于领先地位。由于三四级市场渠道的分散性，在一场促销活动过程中，促销活动的相关宣传物料有时无法及时有效到达销售终端，促销活动的相关信息更是无法及时到达终端顾客。因此更加需要企业在终端具有强大的执行力。

随着近几年来城镇化的高速发展，县级市场也在逐步的发生变化，消费者开始逐步对卫浴品牌有一定程度的了解。这预示着卫浴企业想要在渠道下沉的布局中站稳脚跟，就应该以高性价比的产品来打开三四线城市的市场，层层渗透，在扩展新领域的同时又提升企业本身的品牌影响力。