卫浴渠道下沉 切忌用力过猛

近两年随着卫浴一线市场渐趋饱和，不少卫浴企业开始渠道下沉，不约而同的开始开拓三四线市场。开拓新市场固然不错，但如果渠道下沉用力过猛，肆意扩张又将导致产能过剩，因此企业的发展面临着严峻的考验。

卫浴渠道下沉 切忌用力过猛

渠道下沉先细分市场

卫浴大品牌都聚集在一线城市和二线城市，但是随着这几年的市场不断扩充，大品牌也随大举进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到大品牌的身影。面对现有的各种压力，商家开始抱怨“现在做卫浴的人太多，生意不好做!”

在巨大的产能过剩下，许多商家为了保持销量而进行渠道下沉，大举进军三四级市场。致使现在三四级市场代理商家猛增，市场商家过剩，让商家感到压力重重。市场如一个蛋糕，份额总是有限的，如此多人来分割一个蛋糕，能分到多少呢?　但一个现实的问题摆在眼前，三四级城市现有的蛋糕难以喂食如此多的陶瓷商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩，渠道下沉还需谨慎。

产能过剩致企业步履维艰

众所周知，企业的生产过剩必然会给企业带来一系的问题，如产品滞销、资金链接不上、工人流失、人员变动，最后等到有机会复产的时候，又带业新一轮的问题，比如出现招工困难。

业内人士表示，许多卫浴企业开始减少生产，原因就在于，销售不乐观，但是生产不能停，因为生产一停了，工人就流失了。工人也是需要生存的，他们也不可能休息等你复工再来上班的。因此，只能采取半生产半停工的方法来解决目前的问题。但是这都不是长久之计。

卫浴企业在渠道下沉之前，要考场好市场，了解市场需求和容纳量，不要想着“一口吃成胖子”，这样只会导致产能过剩，资金周转率降低，反而被渠道下沉“套牢”。