卫浴企业应把握行业商机 渠道发展为关键

随着近几年城镇化的发展，三四线市场的经销商也在转型，这种向消费者转变，最重要的还是关注渠道这一块。卫浴企业为渠道服务，渠道为消费者服务，这是卫浴企业战略转型的核心。渠道和服务意识的提升，在一定程度能帮助卫浴企业得到市场认可。

卫浴企业应把握行业商机 渠道发展为关键

卫浴企业把握行业商机

现在卫浴行业的渠道发展有两大趋势——成品房和电子商务。也就是意味着，成品房时代和网络时代，这是两个不可逆转的趋势。在这两个趋势之下，卫浴企业在渠道上面不再纠结于过去的成本和费用问题，当然这也是企业成长过程当中一定要面对和解决的问题，但是渠道未来能否适应新的趋势，能否被卫浴企业充分掌控，这才是最重要的。  

做好三四线城市渠道建设

国家对三、四线城市居民住房的优惠政策，地产商在政策宽松的三四线城市去发展。同时，由于较低的房产价格，许多“80、90后”也把这些城市作为置业的首选，与此同时，许多相配套的酒店、商业地产、精装房以及政府安置房都会得到较大发展。这些工程客户一方面会要求品牌的美誉度和知名度，另一方面对产品和价格亦非常在意。在商业地产层面，会注意产品的设计度，突出产品的价值，而在安置房，则是强调价格和基本功能。卫浴品牌需把工程发展的触角延伸至三四线城市，并与地产商建立战盟关系。

对于三四线城市的卫浴市场，品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则，来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔，采用销量优先的原则，尽可能扩大品牌在所在城市人群的知名度和美誉度，在这个市场累积客户资源，增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。

渠道发展为关键

目前，三四级市场消费者收入也在逐渐提高，消费者对卫浴产品经久耐用的需求很明显。所以可以将自身卫浴产品的品质优势作为一个活动卖点，突出品牌优势点，提升销售。

随着近几年城镇化的发展，县级市场的经销商也在转型，开始重视并选择品质较好的产品和品牌。三四级市场带来的机遇很大。随着消费者对各种促销方式的熟悉，以及促销活动的频繁开展，卫浴企业在促销方式上更要不断的推陈出新，这样才能吸引更多的消费者，真正扩大自己的市场份额。