卫浴企业竞争白热化 从产品上升到产业链竞争

成熟的卫浴行业发展到今天这个阶段，仅靠简单的产品竞争已不足以让卫浴企业在行业中立足，面对越来越集中的品牌化程度，卫浴企业之间的竞争也越来越“高大上”，逐步上升至产业链的竞争层面。行业间的竞争点已经由原来的产品竞争转向产业链竞争，竞争的范围也由一个点转移到一个面。

卫浴企业竞争白热化 从产品上升到产业链竞争

卫浴产业链需各环节协调

产品链和产业链是卫浴行业中两个不同的概念。相对来说，前者可能更被熟知，而产业链却并未在企业中形成一种整体性质的概念。产品链竞争的核心是产品集成，优势体现在总成本的领先。而产业链的竞争核心是需求响应，优势体现在总价值的领先。从长远发展角度来说，后者更具竞争力。因为产品链竞争是以某一企业为主体，实现的是对产品的集成。而产业链的竞争是以合作为基础，全产业链共同完成对需求的响应。

产业链的竞争不是产品链竞争，二者是面和点的关系。产品竞争是单一的产品品质之间的竞争，而产业链就设计在生产中的各个环节。这需要企业在发展过程中注重各因素步调的一致性。卫浴产业链上、中游不能快速有效地将技术成果转换为产能，导致下游无法预见上、中游技术、成本的变化。而上、中游又缺少对下游需求变化的了解，导致创新滞后。

如此的恶性循环，致使下游不能准确跟上技术、成本、需求变化节奏，进而导致渠道商心存顾虑，保守下单、不敢做大量库存计划。上、中、下游各自为战，卫浴企业抗风险能力下降，渠道商处于观望态度，导致应用端企业对消费者需求的响应无法做到快速高效。因此产业链各个环节技术、信息、利益行为差异等不一致的状态在行业内大量存在，影响了整个产业链成员的竞争力。

产业链价值实现需靠渠道商

在产业链的发展进程中，渠道商一直作为一个十分重要的角色，他是产业链价值最终实现的环节，对于消费者的需求有着最直接的感受。然而渠道商同时也是整个产业链中对于技术、成本、管理掌控最为薄弱的环节。应用端企业有着离渠道商最近、联系最为紧密的优势，在整个产业链中承担着承上启下的作用。因此，应用端企业与渠道商协同一致是整个产业链一致的关键。

如何做到卫浴厂商协同一致?业内人士表示，协同是一种机制和模式，更能产生竞争力。卫浴厂商在寻求合作的初期，卫浴商家对企业文化要有认同感，包括品牌定位、产品定位、事业愿景、目标、利益等，再者是竞争方式的理解要一致，如业务策略优先次序、运营模式，企业如何发展等等一系列问题的一致性。

在后续工作中，依然要注意多方面因素。后期要求明确各自的责任和义务，并全力以赴去承担，在不断沟通的过程中了解彼此，工作展开的衔接方式及结果要求求同存异，求大同存小异。单一的卫浴企业竞争力是难于抵御行业萎靡不振带来的风险，应用端企业与渠道商协同一致可以看清产业链分工及能发展方向达成长期合作共识，加强个体竞争力及抵抗风险的能力。

总之，面对当下异常激烈的卫浴竞争市场，企业也从多方面来提高自己的综合竞争实力。然而在大环境下，伴随着社会的进步和发展，卫浴行业中的竞争力也出现转型和升级，这就需要企业在发展过程中，认清当前局势，勇于发现并加强自己的竞争实力，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。