卫浴行业生产艰难 多渠道发展是制胜之道

近几年来由于上游产业房地产市场疲软，卫浴行业竞争激烈加之原材料、人力成本不断上涨的影响，卫浴行业的利润越来越低，要保持卫浴行业的良性发展需要做好打持久战的心理准备，在渠道发展上多寻求出路。

卫浴行业生产艰难 多渠道发展是制胜之道

企业利润下降 卫浴企业生存艰难

随着原材料的上涨，使得生产五金卫浴产品的成本加剧。一款产品原先的出厂价在150元左右，而随着原材料的上涨，产品的出厂价已经高过了200元，这还不包括加工费用，而在此情况下，市场的价格却一跌再跌，加上员工的工资提高，企业对外运输的物流成本与经销商在当地的店面成本，一款产品最终的获利几乎已成个位数。有经销商苦笑说：“我们就是在做市场消费者的搬运工。”

据了解，现在卫浴产品毛利润大概在20%，净利润一般都在5%左右。而做代加工的利润更少，毛利润15%就已封顶。这两年市场变化大，已经不是什么公司都能赚钱的时候了。有实力、有卖点，并且有好营销模式的公司才能活下去，跟不上市场变化的公司正在慢慢消失。

渠道创新是关键

虽然整个大市场环境不是很好，但是仍然有小部分卫浴企业保持着比较稳定的发展状态。某知名品牌就通过渠道创新寻找到了一条新的发展道路。该品牌不开店，不找经销商，完全将渠道交到前端的室内设计师手里，通过设计师作品将产品流向市场，然后给设计师一定的业务提成。

据该品牌负责人介绍，通过前期的市场考察，他们发现在高端卫浴产品销售方面，最有话语权的往往是室内设计师。“比如设计师在设计样板房、酒店、别墅、政府机关公务房时，将我们的产品植入进去，目标消费者被打动的几率远远大于卖场导购推销成功的几率。”该负责人透露，通过设计师渠道，既能保证产品稳定的销量，又能提升品牌的影响力。

多渠道发展 分摊风险

通过发展多渠道分摊风险，是卫浴企业打好持久战的一个不错的方法。一般来说，多渠道模式主要包括：国内+国外、直营店+经销商、自有品牌生产+OEM等。

卫浴企业可以针对互联网、医药以及医疗器械、食品等行业企业进行投资，因为这些企业具有稳定、进步的特点，产生的利润也是极高的，而投入的成本实际上不高。还有一个非常典型的特点就是这类企业发展的速度很快，企业不需要等待太久的时间就可以分享利润。企业将资金投入到两三个不同行业的企业，这样能够获得较高的保障度。

卫浴行业只有通过多方位发展渠道，既能有效分担企业发展风险，也能避免卫浴行业同质化竞争。有实力和有先进理念的卫浴企业将会获得更多的市场机会。