卫浴行业突破发展 价格战应向价值战转型

由于卫浴行业准入门槛不高，市场的相对饱和加剧了洗牌和分化的格局，卫浴企业因深陷价格战所受的诟病也表现得越来越明显，卫浴企业必须寻找新的制胜之道。

所谓的“价格战”，一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。在当前，卫浴企业无疑仍然处于较低的市场拉动层面。

卫浴消费者对低价促销已无兴趣

跳楼价、史上最低价、有满有送等，卫浴市场越压越低的价格不断冲击着价格的底线。而无休止的价格战带来了一个恶性循环，使卫浴行业陷入了低端劣质的境地。售价越低，企业所能获得的边际效益就低，而生产成本、售价都是在一条线上的，企业所卖的产品价格下降了，务必会在生产成本上减少开支，这势必会影响卫浴产品品质。

在品质为王的时代，消费者的眼光不再局限于价格，更多的关注产品的品牌以及品质。假设同样一件产品，放在精装修的商场里的身价比放在普通商场里高好几倍。同理，价格越是居高不下的产品让人越觉得品质有保障，让人更具购买的信任感。

全新的商业理念占据着卫浴市场，单一的价格战已经不具备吸引力了，卫浴企业应该探索更加完善的营销渠道。充分去展现卫浴品牌的综合实力，细分市场，从其他方面寻找突破口，走差异化的发展道路。

卫浴企业价格战应向价值战转型

首先，卫浴企业应该重视品牌的建设，价格战所带来的利润是短暂的，但是依附品牌而带来的效益则是无穷的。现代的消费者对于生活品质有了更多的追求，而品牌则是挖掘他们购买力的第一步。卫浴企业只有实现统一的品牌价值，才能深层次地挖掘客户的需求。因此，卫浴企业必须着力建设品牌特征，形成具有高辨析度的品牌特征。

其次，相比较于价格优惠，消费者更加关注企业的售后保障、服务态度和送货安装等实际问题。卫浴企业的服务问题应该要面面俱到，给消费者营造信任的购物氛围，解决消费者可能遇到的切实的问题，并且帮忙一起解决。消费者后续带来的口碑传播的力量是很大的，卫浴企业既然要依靠消费者而生存，就要将消费者的切实利益放在首位。

卫浴企业的品牌路虽然充满挑战，但是所能发挥的附加值也是无穷的，卫浴企业应该凭借品牌的魅力去赢得市场，积极跻身于品牌大军，方可获得更为广阔的生存发展空间。