卫浴企业力求脱颖而出 精准定位找准目标

卫浴行业市场一直激励火热，各个卫浴企业也一直苦思幂想如何能在卫浴企业中突围。卫浴商家要想立足行业自身，还真是花样百出。有的大谈创新之道，有的广散广告，有的力求资源整合。卫浴企业额如何实现差异化建立起自身优势?

脱离粗放模式竞争

作为卫浴企业，销售同一类型产品的不在少数，随着工艺技术的成熟，一款新产品的推出很快会被跟进，这在行业中已经是常态。所以，很多企业都在走一条差异化营销之路——切入细分市场，打造一个专业化的强势品牌，从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。

中国卫浴市场本身的容量和发展空间是相当可观的，只是行业品牌分散，营销运作体系还是粗放模式，整体竞争水平还处于较低的层次，致使卫浴仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言，卫浴的整体营销运作模式主要还是依赖经销商的网络体系，通过批发流通体系进行广泛分销。

精准定位适时调整战略

从思路上看，一些卫浴企业希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，这是一条通向快速成长的正确方向。但是，如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位，将卫浴企业品牌打造成与其他卫浴企业相似的专业品牌的思路，无疑还是没有跳出圈子来。

卫浴企业要突破现有的局面，必须认清局及时势调整战略。首先，陶瓷卫浴的消费群购买行为和态度多样化，市场上的产品众多，市场难以在同质化竞争中走出来，需要差异化的市场策略。其次，不同装饰效果的卫浴市场定位与区隔明显，具有人群特定性和客户不稳定性，企业要做出规模，急需差异化的产品定位，以此来吸引一部分潜在消费市场，提高整体盈利水平。再次，市场中的主打品牌和低端产品将对新兴卫企带来双重压力，面对前有狼后有虎的竞争格局，卫浴企业要走创新、差异化道路，摆脱受困局面。由于市场相对缩小，抵御风险能力大大下降，卫浴企业因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。