90后消费群体不可忽视 卫浴企业应重视个性消费市场

时代在变，90后也成为了一批不可忽视的消费群体。90后在卫浴产品上无论是审美方面还是功能需求方面都有很大差异。因此卫浴企业要找准产品定位，营销策略才会有效，对未来抢占卫浴市场有重大意义。

90后消费群体不可忽视 卫浴企业应重视个性消费市场

90后偏好个性化卫浴

造成90后的一切变化关键是由于他们的生活的社会文化环境发生了巨大变化，使得他们能追求自我、形成与众不同的个性，在获得商品功能层面的基本利益外，还能够获得一种审美体验、快乐感觉的价值，表现出学识修养、自我个性、生活品味和社会地位。这就是90后一代接受了市场经济、全球化、互联网等对其消费观念的洗礼，呈现出与其父辈迥然不同的特征。

90后比起80后从小更是处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。网络成为90后生活中不可或缺的组成部分。微信、QQ、微博等网上沟通成为他们这一代人的主要沟通方式，同样网上购物也是成为他们主要购物方式。

90后习惯超前消费

受视频、互联网等现代传媒营造出的消费文化影响，90后具有强烈的享受生活的意念。如上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等，他们容易受到奢侈消费品的吸引，品牌消费意识很浓，电脑、手机、数码相机等电子数码类产品成为必需品，日常娱乐消费及旅游消费比重增加。他们中相当一部分人讲究排场，互相攀比，吃要美味，穿要名牌，玩要高档。与他们父辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，90后超前消费意识崛起，花钱没有节制，挣多少花多少，很少考虑为将来而储蓄，敢于花明天的钱，圆今天的梦。

卫浴企业要注重培养潜在用户

在互联网时代背景下，面对推崇个性与自我的90后群体，传统的宣传媒介已经逐渐丧失了话语权。怎样的营销传播方式才能有效地打动他们呢?90后群体们喜欢标榜个性重视原创，乐于跟随潮流，敢于接受新的事物，欣赏具有文化内涵的产品，热衷网络文化、运动竞技，重视同学朋友情谊，体验参与的过程和乐趣。所有要想打动90后，最好的办法就是与90后零距离接触，要真正了了解与认识他们，让他们体验产品、体验品牌、体验文化，他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否跟你成交。

卫浴经营者要明白，90后的崛起将影响中国未来10年的消费市场，企业不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户。90后的消费观正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，面向90后的消费体验会影响90后群体日后人生的消费选择。这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，企业如果忽视在这个阶段培养潜在用户，很大程度上就意味着企业将丧失未来市场的话语权。

目前市场上，具有独特风格并能刺激消费的卫浴产品太少，即便现有卫浴市场开发的新品也大多是仿制品。因此企业不应在沿袭传统的营销手段，制定出一些更符合90后消费者“胃口”的营销策略才能进入良性发展之路。