建博会前瞻：建材企业参展趋于理性化

第十六届广州建博会即将开幕。(前瞻：2014年第十六届广州建博会)作为“亚洲建材第一展”，本届建博会吸引了两千多家建材企业参展。近年来，各种家具建材展会犹如雨后春笋般蓬勃生长，各企业的参展热情也不断高涨。笔者获悉，本届建博会虽然有众多参展商，但也有部分大牌理性权衡之后，表示不参展。

部分大牌退出建博会 企业参展趋于理性

2014年第十六届广州建博会将在琶洲中国进出口商品贸易会展馆举行。据了解，本届建博会的展厅面积超过34万平方米，包括厨房、衣柜、门窗、陶瓷、五金、照明等各个行业的2200多家企业。

业内人士认为，6月至8月一般为家具建材行业的展会淡季，随着5月上海厨卫展的余热褪去，便进入了一年之中的家装、展会淡季。7月份的建博会可谓是“万绿从中一点红”，很多企业都希望借此打响下半年的第一炮。因此，不少企业刚从上海厨卫展抽身出来，便忙着筹备建博会的参展事宜。

然而，此前，据业内人士透露，今年的建博会有不少大牌企业缺席!国内最大的内资涂料企业嘉宝莉表示不参加本届建博会。此前曾经凭借大面积展位在上海厨卫展上高调亮相的金牌橱柜，也表示不参加此次展会，并称这是今年年初就作出的决定。无独有偶，同样曾经参加过今年上海厨卫展的好兆头橱柜，也透露了不参加本届建博会的消息。

由此可见，对于建材行业的年度盛会，很多企业还是有着自己的思考与权衡的，再不会像早几年那样一哄而上地纷纷参展了。现如今，家具建材软装等各种行业每年都有着各种大大小小的展会，笔者可喜看到，企业不再是争相抢着参展，而是多了一份理性。这不得不说是企业发展日趋成熟的一大体现。

理性参展 别为展会一掷千金

展会，顾名思义，就是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

一项调查显示，参加展会是企业低成本获取合作客户最有效的方式之一，企业在展会上所接触到的潜在客户比在门店里3个月里能接触到的人数还多。而且，在展会上接触到的客户，达成合作、交易的成功率更高，正常情况下，达成一笔交易通常平均需要3.7个电话，而展会的交易平均只需要0.8个电话。同时，企业参展中所接触的潜在客户，其中的88%都是新客户，这些客户通过展会这个平台对企业的产品有了更多的了解，这其中的五成单子都可以现场达成，不需要后续跟进。而各方媒体的关注报道，更是让大型展会成为备受瞩目的年度盛事。

至此，笔者可以毫不夸张地说一句，展会真的必不可少，这是事实，也是现实。展会的种种好处，各大企业都看在眼里，而每年通过参展获得大量订单的企业更是甜在心头，退一步说，即使订单数量不多，通过参展收获到的宣传效果，也足以让很多企业名声大震。

有名有利的事谁不乐意参加呢?只是，天下没有免费的午餐。参展前的大量筹备工作，人力资源与资金资源也让不少企业头痛，特别是一些刚刚起步的中小型企业。

此前的安蒙卫浴倒闭一事，业内人士曾分析道，安蒙卫浴倒闭很大部分原因在于资金链断裂，每年的上海厨卫展，安蒙卫浴都会拿几百平方的展位进行炒作，不仅如此，一些小型的展会如陶博会也进行“烧钱式”的推广，本以为可以通过展会推广品牌，增加品牌影响力，从而拿到更多的贷款和资金，但资金全用在展会品牌的造势上，产品质量和售后服务却越做越差。

因此，其他企业要引以为戒，切莫为展会上的一时气派而枉顾日后的长远发展，不可为展会一掷千金。

理性参展 适合自己的才是最好的

好的展会有助于企业打造品牌，收获订单，不好的展会则是劳民伤财，费力不讨好。展会有大有小，有各行各业各种类型，笔者认为，家具建材企业不应盲目参展。展会虽好，但适合自己的才是最好的。笔者浅见，适合自己的展会其实也讲究天时地利。

何为天时?就是要选对的时间举行的展会，企业应当根据自己的市场定位选择适合的时间参展，如经销商类的企业，一般每年三月份的招商效果胜于九月份。

何为地利?就是要选对的地点举行的展会，如上海的展会能辐射到中部北部的客商，而广州的展会能辐射到南方、东南亚等地的客商，那么企业就要视乎自身情况而定，如果想要拓展华南区的客源，不妨参加一些广东地区的大型展会。

除此之外，展会的主题也非常重要，比如此次建博会，以跨界和定制为主题，一些定制类的家具建材企业便可以选择参展，以此凸显自己的优势。

以往，很多企业看到展会就两眼发光，商家都想借此谋得名利。然而，名利双收的企业往往是少数。时至今日，企业对于大大小小的展会不再那么感冒，参展时候慎重考虑，权衡利弊得失，趋于理性化。参展态度的成熟，也是企业发展进程中的一大进步，可喜可贺。笔者相信，磕磕碰碰一路走过，家具建材企业与展会都将更加成熟、更加完善。