卫浴暴利时代已不再 升级服务和营销能力是趋势

2014年，受国际市场低迷、房地产市场限购令的影响，再加上卫浴市场慢慢进入销售淡季，卫浴企业的暴利时代早已烟消云散。业内人士表明，卫浴行业的转型升级已经迫在眉睫。

卫浴暴利时代已不再 升级服务和营销能力是趋势

价格走高 利润缩减

随着物价持续上扬，卫浴产品的价格也是水涨船高。尽管毗邻佛山、东莞等多个家居原产地，广州市场动辄上万元的卫浴产品价格还是让众多消费者望而生畏。广东本土生产的大部分卫浴产品，从厂家到消费者，总会经历“厂家—经销商—卖场—消费者”的基本流程。在这个过程中，卫浴价格不断上涨。

据了解，卫浴产品标价与出厂成本价相差4倍以上，这是否代表着卫浴行业的暴利?业内人士指出，实则不然，卫浴行业的零售特点是终端折扣大，标价与成交价相去甚远。在当下的卫浴市场，其价签上标注的价格通常比较高，但经过商场促销、店庆促销、工厂团购等名头的打折后，最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。卫浴行业暴利时代早就结束了，消费者也比十年前更加理性和聪明，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水。

业内人士表示，大约10年前，佛山地区的卫浴行业有过相对高额利润的辉煌时期，但2011年以来，卫浴行业的高利润已成历史，目前行业的净利润率在10%～20%左右。

整合服务和营销能力是王道

这个传统行业有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍，第二是薄利，近几年，由于内忧外患多重因素，卫浴工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，卫浴并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统卫浴营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国卫浴行业深刻反思。

业内人士指出，卫浴行业微利将面临一场巨大的考验，那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险;生存下来的卫浴企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整从而注入新的动力。这场“微利时代”将非常明显地体现出“强者更强，弱者死亡”的市场竞争规律。除了品牌、价格两大因素，服务的及时性和有效性将成为未来家居竞争的主导模式，提升整合服务与整合营销能力也将成市场趋势。

卫浴行业受房地产、金融市场等影响较大，但自身日益显露出来的弊端也是导致卫浴无法进入良性发展道路的重要原因之一，许多企业只会靠山吃山，吃大环境的饭，却没有想到背靠的大山一旦崩塌该如何存在，所以只能靠自己整合服务和营销能力。