洋卫浴四大关卡决定售价 国内代理商伤不起

随着国人经济水平的提高，同时对生活品质要求也越来越高。越来越多的消费者热衷于国际大品牌，洋卫浴品牌也开始进入了我们的生活。走进各大建材市场不难发现，以洋名为卖点的卫浴店或卫浴品牌占据了半壁江山。消费者一方面追求国际知名品牌，觉着品质好，另一方面不得不考虑性价比，跟国内卫浴品牌对比价格是天壤之别。为什么洋品牌与国内品牌价格差距如此大呢?

四大成本费用左右卫浴价格

“售价几万元的进口淋浴房，很可能还没有售价几千元的国产淋浴房挣钱。”面对进口卫浴“暴利”的说法，代理某欧洲卫浴品牌多年的李经理希望用一个实例带出答案。李经理直言，现在做进口卫浴产品附加成本非常高。

税费、运输、租金、人工四种费用占进口卫浴价格的六成甚至更高，一件出厂价为3000元人民币的洋卫浴，国内卖到8000以上，这中间是否存在价格水分?

据肖先生反应，他最近在某进口家居店内寻找消费目标时，看中一款8000元的进口卫浴马桶，导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他，虽然这出厂价在3000元，但税务、运输、租金、人工等中间环节致使成本上升2、3倍，他们即使卖到8000元也不怎么挣钱。难道，消费者眼中的“暴利”产品，反倒成了“困难户”?面对这种“成本透明化”的导购方式，肖先生心里有点发慌。

“等待销售”让国内代理商伤不起

对此，有业内人士称，价格水分偏高的进口卫浴并非没有。但目前租金、运输、人工成本暴涨，多数产品售价比出厂价高2、3倍是有据可依的，消费者不妨自己算笔账。

以一套他们售价3万元的家具举例，去掉15%左右的拿货成本，上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%，也将在“等待销售”的过程中一点点消耗掉。如果这件卫浴产品半年才售出，几乎挣不到什么钱。

通常，有些较“稚嫩”的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价，所带来的不便，会将产品售价增加10%左右，以策万全;但有经验代理商则很＊＊这部分成本纳入产品终端售价。因为，他们每年最重要的工作之一，就是与国外工厂进行“涨价与否”的博弈。如果博弈成功，当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当下在国内卖30000元的产品计算，消费者将可少支付2400元。

的确，对目前做进口卫浴的商家来说，“上税、运输、租金和人工成本”这四大关卡几乎成了“魔咒”，更是影响卫浴最终售价的决定性因素。