卫浴品牌进行广告投放时需讲究策略

广告营销之所以仍是一种潮流而未衰落，主要在于其直观性，以及消费者了解品牌和产品的直接性。当然，这也是企业资金投入相当多的环节。根据目前的走势，卫浴企业的广告营销呈现出愈演愈烈之势，其竞争的区别点已集中在广告创意的杀伤力和媒介购买的有效组合两个方面。

广告投放即投资

卫浴广告投放本身就是一种投资，这是钢铁一样的硬标准，不可动摇。往往有些企业可能会因为老板的个人喜好等主观因素而偏离了这个原则，那么最好也请做好准备承受相应的后果就好了。当然，在单一的市场、竞争、市场环境变化不大的时候管用，但当市场多了，竞争激烈了，参考因素开始变复杂了的时候，就得依靠科学和量化的方法了。

举个例子，业内某知名卫浴品牌做了一次当地的权威且发行量最大的报纸广告。但店面人员没有做一张广告效果评估表给来店的顾客填写，或者没有教店面导购在销售话术中镶嵌一些了解性的文字，支持这次的广告活动。所以，经销商就用一句俗话形容：几万元就这样打了水漂!由此可以看到这次的投放就失去了应有的意义，连水影都见不着一个。

讲究策略赢得市场

在卫浴行业竞争对手强大的市场，切忌意气用事硬扛，要明白有得有失的经营智慧，毕竟广告投放只是市场营销的一个方面而已，不一定非得比谁的钱花的多，广告不够钱，可以加强终端店面和软件的力量，在有利于自己的战场上战斗，才不会陷入被动。

首先，确立一个总体策略，就是投放广告要聚焦，形成局部的优势，避免在全部战场与对手对抗。在重点的专业市场中维持高于对手的投放量，如最醒目的外墙、翻转广告大牌、穿梭于产品定位小区的公交车车身广告等。

其次，在目标区域，企业要在当地占领广告的“制高点”;在各类与企业产品定位相同，接触点高的杂志上投放;在一类报纸中一个星期或一个月夹带一次DM单张;在当地的电台做一些专访;做电视广告;在城市的主要路口或墙面上做大户外;在高速公路上，收费站处做“高炮”等等。

再次，做好相关数据的调查。反映市场容量和消费潜力的：地区人口、消费水平、收入水平、产品类别的预购率等;反应媒体状况的：媒介成本(绝对成本和千人成本)、竞争对手广告投入强度、各类媒体达到率、收视率、发行量和阅读率等;反映销售状况的：市场个上对手份额、自身市场份额、销售量历史和未来的销售目标等。

只要是对市场和销售起关键作用的都必须予以采集和考虑。这好比画一幅画，点越多，画面就越精致越漂亮。当企业有充足的各方面数据做支持时，管理者就好比一个将军，对市场的情况了然于胸，随时调配战略资源，做出正确的战略部署，决胜于千里。