小区营销卫浴市场“前沿阵地” 企业需做好通关准备

随着中国房地产市场的火爆，中国式小区也如雨后春笋遍布神州大地，风靡于大中小城市，小区的规范化实则也是反映了当地的生活水平。因此，越是高档的小区其管理也会更加的严格规范。市场竞争的加剧卫浴企业要想在小区营销中开垦市场还需要有所战略。

营销重在“营” 而非“销”

营销重在“营”，而非“销”。基于“互联网思维”。小区市场的营销实践，“整合”为最大亮点，一是“外联合”，“聚”资源。整合物业公司，由其独立于厂家的第三方保荐商家，以参加活动免半年物业费，定购产品免全年物业费;二是用“内联盟”，“拢”商家。整合相关小区商家，组建联盟体，共享客户资源，绑定惠送条件，共同承担或质量问题;三是“通业态”，打通“店铺、展会、联盟、集采、小区、网络、微沟通多个点，实现多点辐射。

小区营销卫浴市场的“前沿阵地”

小区是卫浴市场的“前沿阵地”，早一步成步步领先，熟谙客户户型结构,不断累积的准客户关系，制定的个性解决方案，便捷的选购等已让小区成为重要的销售通路。小区市场非拦截，不銷售。如何给出消费者的小区购买理由和针对店辅等业态制造的“屏障”，成为小区市场销售的关键所在。一种商业模式的成功在于包括消费者价值创造的能力、关键资源的匹配(团队能力、当下稀缺的“正心诚意”)、创意手段的认知，以及符合当下“微沟通”等传播手段的应用，“模式、团队、人文”系小区市场的“铁人三项”。

营销是环境的产物

营销是环境的产物。“店铺”一直来承载着“形象展示”，互联网和移动互联网时代，消费者获知的品牌和价格信息已高度对称，面对个性化、情感化的新客户需求，过去单一的“店铺”销售或显得捉襟见肘;“集采”，在某些城市已演变成过度杀价，已致运营商无利可赚;“网络销售”成一把双刃剑，或影响运营商的关系。而“小区拦截”，集“整合”、“个性满足”、“微沟通”、“客户粘稠度”、“防障墙”于一身，已由过去的犹抱琵琶半遮面而粉墨跃场，并显示出较强的生命力。