卫浴营销团队建设容易维持难 经销商需加倍用心

现阶段，行业竞争的最终问题还是在于人才的竞争。作为直面消费群体的经销商其销售人员起着至关重要的作用。他们的素质水平直接影响到决定企业品牌的形象，因此，经销商在招聘销售人员时也需倍加用心。

多方撒网式招聘

作为卫浴经销商，要想组建一支称心如意的营销团队，在招聘渠道上需遵照一定的原则。首先，要打破通过亲朋关系的招聘方式。因为亲朋组成的团队虽然具有忠诚度较高，放心等优点，却容易陷入“请神容易送神难”的尴尬。其次，广开进入渠道，可通过正规人才市场进行招聘，尽管经销商实力相比于一般的企业单位优势不足，但只要开诚布公，礼贤下士，这个渠道能够起到纳贤作用。再次，通过合作过的企业营销人员介绍的方式，也是可行的。厂家营销人员接触面广，身边会有很多做营销的朋友，甚至他们还熟悉竞争对手的营销人员，因此，通过“借渠浇水”，有时也可以物色到合适的营销人员。

用人原则：＊＊不相马

在营销人员的使用上，经销商要本着一个原则：＊＊不相马。经销商在发展到一定阶段后，必须引入职业经理人群体。因此，在用人上，就要建立自己的一套体系，让人尽其才，物尽其用。

其次，用人不疑，疑人不用。很多经销商之所以留不住人，有时跟自己的用人理念有局限有关。既想让他们干出业绩，又怕失控给自己带来损失。在这种情况下，用人方面难免畏首畏尾，因此，会让一些“空降”而相对经历过大世面的职业经理人倍感局促和不快，人才流失难免。经销商要想避开这个误区，必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套相对完善的责权利分明的管理机制。既能够让这些职业经理人有发挥的平台，同时又不至于控制不住，而给市场带来损失。

留人也是一门学问

作为生产制造企业，可以依靠庞大的平台来留人，但作为实力、规模都较小的经销商就不具备这个条件。但经销商也可以通过改善内外环境以及搭建平台的方式，来达到留人的目的。

很多经销商在用人时，由于多种原因，总是对职业经理人抱着超乎现实的期望，幻想着能够给自己快速带来滚滚财源，而一旦短期目的达不到的时候，又开始对人员能力产生怀疑，最后，让人不得不一走了之。另外，经销商在管理能力或者专业营销能力方面往往是欠缺的，通过借助他人的力量，也可以达到有效管理的目的。但经销商要想更好地留人，就必须创造一个轻松和谐而温馨的企业留人氛围，就必须要用一颗平常心，用人所长，避其所短，用放大镜去看团队成员的优点，这样，才能心平气和，更好地与职业经理人相处，增强营销人员的忠诚度。