招商虽易养商不易 卫浴企业需重视终端建设

在这个纷繁的多格局竞争时代，除了好的产品质量、除了比较响亮的品牌、除了有一个畅通的渠道之外，就是要有一个和企业经营理念相一致的经销商了。企业最终生产出来的产品是面对消费者，而经销商作为企业的终端销售人员是直接面对客户，也是最能及时了解客户需求的一道关卡，企业如何处理好于经销商之间的关系显得尤为重要。

产品质量是保证

不管卫浴企业走哪一条道路，都必须面对激烈的市场竞争，竞争就必须得有自己的特别之处，不然拿什么与人家竞争?常言说打铁还要自身硬，没有好的产品质量，你把天都吹破了也没有用，现在的经销商可不是那么好糊弄的，他们对产品的质量、艺术表现手法等方面都很在行。就是经销商认可了你的产品，消费者会不会认可?经销商卖你的产品图的是赚到大钱，如果你的产品三天两头出质量问题，消费者常找上门来索赔，谁还敢代理你的产品!要想在市场上站稳脚根，除了产品价格合理、有一定知名度外，产品质量是给经销商的一个定心丸。

掌控好与经销商联系

不论是什么样的经销商，他们在渠道和终端都代表着企业和产品的形象，让经销商和企业保持高度一致是最重要的。一个产品制造商在市场上需要两个经销商：一个经销商帮你把产品铺到消费者心里，这就是广告;另一个经销商把产品铺到消费者面前，这是具体操作的经销商。所以卫浴企业要从经销商高度信任与合作入手，把经销商纳入整个市场营销体系中来管理。让经销商能与企业共同互动，充分了解产品文化内涵，把新产品促销活动在大城市与总代理处共同演绎的轰轰烈烈，最终达到促销与双赢。

重视终端导购培训

对代理商卖场促销人员的培训近年来已被卫浴企业列入营销战略必不可少的一项课题。不论是大的总代理商铺或是建材超市，还是二级、三级分销商卖场，促销与导购人员对消费者的影响力是巨大的。一般消费者对所需要的商品都不是内行，对产品的质量及售后服务或是使用方法，都相信促销人员的话，更喜欢向他们打听关于生产厂家的一些事情。导购促销人员对你的产品介绍的好坏是影响直接成交的关键。

所以说对终端卖场导购、促销人员的培训也是非常重要的。培训更能让商家与厂家形成统一口径，传播产品的核心价值，是产品提高竞争力的一条主要因素，是厂家和商家品牌共赢、利润共享的合作最高境界。对培养经销商的忠诚度，促进企业长远健康发展起着决定性作用。