卫浴企业渠道与广告之间分歧 将品牌推广进行到底

多家成功卫浴企业应证，尽管渠道资源费用已成为品牌发展与实现销售重要难关，但必须进行渠道的品牌化建设。从表面上来看，卫浴企业现在的品牌建设主要依靠的是媒体广告。但是，随着投放成本的增加，越来越多的卫浴企业将品牌的传播转向了渠道。

渠道、广告双管齐下

对于卫浴消费品而言，当属“耐用消费品”，其消费频率是极其的低，较人们常识中的“终端消费品”又有着很多差异。大概在终端消费者的毕生消费历程中也只会出现那么一次、两次而已。正是因为如此，使得鲜有消费者会在缺乏刚性需求的情况下主动了解卫浴产品信息。因此传播品牌、建立品牌的主要途径理想是渠道结合广告。卫浴企业应该将资源首先投入创意性的渠道建设，继而而结合大众传媒推广。

其次，渠道与广告双管齐下，并不矛盾。卫浴企业假如在广告与渠道建设上同时投入大量资源，使企业置于高度风险的经营压力之下，假如市场反应稍有波动，很快会近乎崩溃。卫浴企业在与大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的费用，各卫浴企业自身建立的专卖店也得靠庞大的资源维持。所以卫浴企业在大众媒体广告上保持一定的投放量，有利于是维护品牌新印象，树立自身品牌门槛，保证品牌的健康成长。

解决分歧命题

卫浴企业需摆正渠道建设与广告宣传关系不存在的观点分歧，而是现在市场的游戏规则的需要：必须先投入渠道建设，然后才是通过大众媒体的广告宣传去引爆卫浴品牌与渠道的销售潜力。“标王”时代过去了，渠道投入已占据卫浴企业开发成长期市场费用的重要部分，在进行品牌设计的时就应该改变以传统的大众传播主导方向，而必须以渠道包装为主导，即让渠道运作品牌化，最大化地将渠道资源转变为品牌资产。

商品需要经过渠道达到消费者手中，通过市场运营的诸多手段来实现的，实现价值，无论直销还是直营、多级批发均是如此，但由于卫浴是带有浓厚“半生产资料”色彩的消费品，其品牌推广、营销策略固然不能直接借鉴经典“终端消费品”的操作手法。因此建立销售网络、深化分销渠道已成为卫浴品牌立足市场、长远发展的首要难题。