卫浴企业招商策略需因地制宜量身裁定

由于区域发展都不同，消费习性和消费水平也不同，卫浴品牌每个地区招商时所采用的招商政策也会有所差异。因此，卫浴需要因地制宜适时调整策略，保证招商的顺利。企业有必要进行相应的市场调查与分析，通过详细的市场调查分析，评估出当地的市场需求度，这样做有助于卫浴企业更好的掌握当地的情况，所谓“知己知彼”才能“百战百胜”。

营造良好的招商氛围是关键

一次成功的招商，除了营销政策的激励性、营销渠道的多元化和营销模式上的创新性外，构建良好的企业招商氛围也是至关重要的一点。对此，卫浴企业要在线上要做好经销商的培育工作，及时有效地反馈经销商，掌控沟通氛围，尽可能将线上的意向经销商引流到线下来。在这个环节中，卫浴企业需要做到专业、专注和专心。

首先要邀请实战性的专业顾问，给参加的经销商提供专业的营销培训，让经销商不仅了解了品牌实力，还能免费享受到专业的营销培训，对品牌产生信任感，继而通过突出产品的优点、高效的营销服务能力让经销商相信能赚钱。而在整个过程中，卫浴企业都要注重一个良好氛围的打造，让招商工作顺利进行，圆满完成。

阶段不同，策略不同

对于处于不同发展阶段的卫浴企业来说，所运用的招商策略也是不同的。新生代的卫浴企业，在招商时所要做的首要任务就是打破区域的限制，打造一个高效的招商模式，其中就包括了招商团队的打造，以及招商政策和策略的升级。

区域型品牌的招商需要循序渐进，一方面维护好现有的销售网络，另一方面从销售网络周边开始大力品牌招商。热门卫浴企业是业内许多代理商追逐的目标，但是热门卫浴品牌的经销商网点基本上已经遍布全国，企业的招商区域主要集中在全国的某些二三线城市和县级市场。这类型的卫浴企业在招商时就要注重代理商的软实力和硬实力，利用好品牌的优势从众多的代理商中挖掘到最优秀的经销商加盟。而对于卫浴品牌的大鳄们，招商时则更要注重吸纳“德财兼备”的代理商加盟，与各地的代理商相互帮扶打造出品牌的实力和名气，将品牌扩张到更多更广的渠道和范围中去。

目前卫浴企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式，卫浴企业都必须寻求适合自己的发展渠道，制定有新意的招商政策，在不同中寻找共同，在共同中掌控不同，才能最终实现招商的目标。