卫浴企业莫让招商急昏头 了解诉求是关键

随着经销商越来越“精”，企业说得再天花乱坠，经销商也不会轻易相信。眼见为实，想要取得经销商信任必须拿出有力的证据来，卫浴市场就是这样的例子。怎样才能让经销商相信你，企业这时候应该晒出一份让经销商满意的成绩单。既是对自己的品牌的肯定也能借助招商的过程赢得市场的认同。

了解诉求再“对症下药”

招商是卫浴企业市场推广过程中一个不可缺少的环节，一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节，不考虑招商必须承前与启后的特征，急急地想着圈钱。而招商的关键就是首先别总想着自己如何圈钱，而是必须想好了如何让别人赚钱，凭什么能让别人赚钱，理由是否实在、充分，只要把握住了这个关键，接下来的一系列过程也就清晰了很多。

企业要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么。如果事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，头头是道，企业根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，有经验的经销商自会有所判断。在此基础上，针对性的诉求，企业对自身产品的肯定尤为重要，但在向销售人员阐述的时候，则不适宜过分强调产品，而是产品如何能让他赚钱。

招商范围宜小不宜大

很多卫浴企业将市场推广的希望寄托在招商上。在对自身产品的市场价值究竟几何还不清楚的情况下，就急于寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否则，败多胜少。

卫浴企业在招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的。同时这也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。