卫浴企业扶持有限 经销商还需物尽其用学会“自救”

好品牌除了需要以技术做支撑外，经销商的终端建设也至关重要。卫浴行业在中国发展已经成熟化，企业对经销商的扶持比较有限，未来经销商的兴衰成败都掌握在自己手中，要想做将品牌做大做强经销商还需合理整合企业资源，做到物尽其用。

市场做大前提 整合企业资源

卫浴品牌经销商要做强做大，一定要取得企业资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力企业的资源。一个市场要做强做大，企业一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。这个就是经销商如何去整合企业的资源，每个企业在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是你能不能把企业的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理。

团队是成就经销商做强做大的第一要素，没有完美的个人只有完美的团队。20世纪的经销商，大部分靠的是机会、靠的是胆量、靠的是资金发展起来，那个时候很多行业均还处在供不应求的时代，这一部分经销商靠的是踏实、勤奋做起来的。但是到了21世纪，企业、行业、经销商的竞争再也不是单纯的竞争，而更重要的是上升到了以“管理”为核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。经销商要做大，必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队。

经销商也要专业团队做支撑

拥有品牌就是自己最好的名片，卫浴经销商一定要选得到做强做大的品牌;还要能够把有潜力的品牌做强做大。只做二批、没有自己品牌的经销商一定做不到，因为经销商没有品牌也就没有了名片。经销商要把目光放长远不要图一时之利，一个有实力的企业去找经销商的时候一定不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队、没有服务的经销商，找到这样的经销商的企业一般都是小厂家，小品牌靠做零售要想做强做大的机会渺小。

因此，做大的经销商一定是有自己的专业的团队，有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。没有销售团队的经销商只有两个字“等死”，等着品牌从自己手里消失，等着市场不断的被蚕食。