内销转出口：卫浴企业“反周期”增长启示录

在当前中国外贸形势不景气的情况下，许多国内的传统制造业纷纷选择出口转内销，而南安的卫浴企业却在此时反其道而行之，通过企业之间的一体化联合经营，进行内销转出口，开拓国外的潜力市场，最终取得了不错的出口业绩，实现了“反周期”增长，这给中国的卫浴行业留下了诸多启示。

3月外贸持续低迷 国内卫浴出口难

从去年开始到现在，中国的对外贸易一直处于低迷状态，据海关总署公布的数据显示,今年3月，我国进出口总值3325.2亿美元,同比下降9%。其中，出口1701.1亿美元，下降6.6%;进口1624.1亿美元，下降11.3%。这种外贸增速持续下滑的主要因素还是国外经济复苏动力不强，外部需求仍处于低位徘徊阶段，导致国内企业进出口增长的疲软。

一方面是中国的外贸仍持续弱势，而另一方面，近年来国外、尤其是欧美国家通过贸易壁垒及高额反倾销税打压中国制造，对国内卫浴的出口造成了很大困难。一些原本以出口为主的卫浴企业盈利大幅减少，有些企业甚至已经出现了亏损。与此同时，随着国内一线城市房地产市场的回暖，以及城镇化建设的推进，越来越多的卫浴企业选择出口转内销，重新专注于国内市场。

南安卫浴的“反周期”出口业绩

在今年一季度，国内出口呈现负增长的情况下，南安卫浴业的出口业绩突出明显，在1、2月份，南安卫浴的出口额已经达到1962万美元，同比增长112%，如果这个增长速度持续下去，今年将很有可能超过2013年的7931万美元的出口额。这个数据无疑会令很多国内的卫浴企业感到惊讶。

南安卫浴之所以能够实现这种“反周期”增长，原因之一就是其多元化的海外销售策略。在2013年初始，以中宇、西河、九牧、申鹭达为代表的20多家南安卫浴龙头企业纷纷开始在南美、东南亚、非洲、中东等地区建立自己的销售网点，其中，中宇已经在30多个国家完成了商标注册，在中东和东南亚都开设了体验店。此外，南安政府及当地的行业协会也起到了很重要的作用，南安政府鼓励卫浴企业开拓新兴市场，并在品牌建设、国外商标注册、出口信用保险等方面都提供了有力的支持。南安的卫浴行业协会还经常组织企业抱团参加国际展会，如沙特建材展、迪拜建材展、卡塔尔建材展等，为南安卫浴打开国际市场创造了积极有利的条件。

启示：新市场的开拓与企业联合经营

南安卫浴的这种逆势增长，是一个成功的出口案例，其中的经验对于国内的卫浴企业有两个重要的启示：

首先是多元化的市场开拓，南安卫浴在面对欧美国家的贸易壁垒以及反倾销税的打压时，并没有像国内其他企业那样选择撤回国内，而是积极开拓多元化渠道，向南美、中东、东南亚这些一般不受关注的市场挺近，给国内企业对市场潜力的挖掘提供了参考。

其次就是联合，南安本身就是国内卫浴行业的一个重要产业集群地，像中宇、九牧、申鹭达都能国内知名卫浴企业都是其中的代表。由于卫浴产品的出口存在着诸多风险，而单个的企业，尤其是中小卫浴企业又很难承担这些风险。对此，南安卫浴通过这种一体化的经营，成功分担了单个企业的风险，再加上当地政府的扶持以及行业协会的帮助，最终形成并打响了南安卫浴的整体品牌，使得其中大大小小的企业都可以从中获利。

除了以上两点，南安卫浴在品牌附加值以及品牌的宣传推广等方面还有很多值得借鉴的地方，在当前外贸不景气以及欧美市场受到打压的情况下，南安的成功经验或许可以成为中国的卫浴行业逆转出口颓势的一个重要契机。