脱离同质化泥沼 卫企应走差异化营销路线

同质化已经不单单是一个行业存在的问题，产品的同质化是市场经济发展的必然发展过程，营造一个与众不同的营销战略，形成差异化市场理念是顺应潮流的发展模式。卫浴企业想要走出同质化的禁锢或可从差异化营销战略入手。

差异化营销可以分为决策和战术执行

决策层面的差异化更多是定位的概念，这种差异化贵在持之以恒，勇往直前不怕别人赶超也不怕赶超别人。行业内的大腕卫企系列品牌的定位就是决策层面的差异化，一些正在发展壮大的中小型卫企更应该在差异化上投入大量的精力和时间。中小型卫企领导层应该相信自己有魄力，自信自立，不怕自己创新的东西被别人抢着学去，不怕竞争对手模仿这个策略，不因为对手跟进而放弃这个概念。

战术层面差异化更多是不折不扣地执行的概念，这种差异化根据卫企资源可以随时更新，但是要求每个员工要听从安排，遵守公司的规章制度。比如，产品功能差异化的学习和领会，可以根据时机不断掌握产品知识，但不能与战略层面差异化策略有冲突。

差异化营销需考虑到卫企资源

不管是行业领导者、挑战者还是追随者，谈到差异化必须要充分考虑卫企资源。卫企资源允许的情况才能做差异化，领导者更要如此。资源的利用也有限制条件，不一定所有资源都能形成差异化。

考虑四个方面：消费者接受心理、竞争对手的优劣之处、卫企自我的擅长点、可操作性。任何一个方面的条件不具备或者不成熟，很难说是有效的差异化。比如，自己独有的技术，但同行也已经获得，这种差异化是苍白无力的，很难推出新颖而具有自己特色的产品。还有，如果产品不被消费者接受，那么差异化同样无从谈起。