陶卫行业一路走来 营销模式的演变更替

随着中国经济的全球化发展，各行各业的增长速度都是一个质的飞跃，想要在时代的潮流中顺风顺水，就需要不断的加强自身的建设，陶卫行业的营销模式一直在演变进步。但是面对互联网时代的来临，卫企能否像往常一样披荆斩棘呢？

营销模式的演变更替

上世纪90年代中期以前，中国陶瓷行业处于典型的供不应求阶段，陶瓷企业在终端的品牌代理也不是很规范，大部分终端瓷砖销售是以批发的形式存在，很少有大店或专卖店出现在终端，由于物资短缺，为了能够顺利发货，很多经销商会给陶瓷企业区域经理不同形式的“好处”，而在终端销售上，瓷砖产品由于竞争较小，产能远低于消费需求，因此也没有系统体系化的专业售后服务;90年代后期，以东鹏、鹰牌为代表的佛山陶瓷品牌开始了品牌化运作的步伐，许多佛山陶瓷品牌纷纷开始了参与国内外建材或陶瓷展会的进程，尤其是天津和上海的建材展，每年都能吸引大量的企业参展，展会上的企业渠道建设与招商效果都极为明显。

90年代末期，国内陶瓷行业营销的提升最明显的特点就是以东鹏、鹰牌、欧神诺、冠珠等品牌的VI与专卖店建设的推出与升级，在企业总部在品牌定位、理念、文化等细节上做出了全面的梳理，并将其延续到了终端专卖店。

进入2000年以后，国内陶瓷行业逐渐开始了以新中源、鹰牌、东鹏等品牌4000平米以上大楼的投入使用为代表的大展厅建设的步伐，尤其是马可波罗8000平米展厅的投入使用，更是在某种程度上掀起了陶瓷行业大展厅建设的热潮。大店建设初期，极好地展现了陶瓷企业的实力，迅速拉开了本品牌与其他品牌的距离，让企业在终端渠道拓展上笼络住了最优质的经销商资源。

2000年代中后期，随着国内陶瓷行业产能的扩张、品牌的增多与品牌渠道下沉的稳步推进，全行业强者愈强，弱者愈弱的局面逐渐显现，此时新品牌要想在传统渠道、传统产品上在大型企业与品牌的市场之中分得一杯羹越加困难，于是市场催生了一些以小众产品、小众渠道为代表的品牌，品牌定位与市场的细分、配套产品的推广成为了该时期最明显的特征。