五一将近 卫企纷纷患上“节日综合征”

从年头到年尾，总有许多大大小小的节日，作为卫浴企业，当然不会放过这么好的促销的机会。促销活动五花八门，作为消费者来说也是看的眼花缭乱，导致了卫浴市场的混乱局面，让卫企纷纷患上“节日综合征”。

“节日综合症”的症状

五花八门的“节日”背后，越来越频繁的“节日”不仅挑战着消费者的包容度，也一次次挑战着企业的承受力，众多企业纷纷表示在节日前后出现了生产疲劳、销售疲软、麻木营销等症状，套句网络流行语来说就是“我整个企业都不好了!”这正是患上“节日综合症”的表现，究其原因可以分为以下四点：

特征一：业内营销暗自攀比

目前，企业节日促向难逃特价、抽奖、现金抵扣、赠品等固定模式，涉及到广告上则绕不开“全场特价”、“买几送几”等围绕价格大做文章的空泛营销口号。导致

产品趋同化的升级版则是营销趋同化。一旦有企业采取了新的促销手段和模式则会引来大批的效仿者，打折、抽奖、特价、赠品早已玩烂。企业决策者们往往盯着的是自己的竞争对手，一旦有活动的新动向，则立刻要求市场部去应对，本来自身企业没精力或刚做完活动的时间点又被拉上去再做个“第二波”。策略难以突破，一味去模仿抄袭，这种“他们有我们也必须有”，“气势不能输”的竞争攀比心态让无论是企业，还是经销商，或是消费者都已经到了“精神疲惫期”、“体力衰退期”，最终则是企业在麻木的营销中赔钱光吆喝。

特征二：活动太多对应措手不及

针对不同的节日促销，企业准备工作明显不够充分，不论是对自身产品的认知，还是对竞争对手的全方位了解都存在空白区。另外，除了传统节日以外，越来越多的“人造节”令企业几乎平均每月都有各种促销，缩短了企业的准备周期，导致大部分企业的市场人员疲于制作各种促销活动方案，经销商也忙于接收各种活动宣导文件，久而久之，面对节日促销就会产生焦虑、焦躁和不安的心理，最终要么是去应付草草了事，要么就是硬着头皮打无准备之仗，活动效果可想而知。

特征三：产品产品的“同质化”加剧

不论是从各大展会还是促销活动中来看，各企业产品同质化趋势愈发明显，一款产品轮流征战好几场促销活动是常见的事。趋同化的产品令企业难以做出差异化的促销活动，使得产品在日益追求个性化的消费市场中少人问津，从而产生企业对促销活动愈发提不起干劲，信心不足的现状。

特征四：销售期望值过高

很多企业对节日促销期望过高，甚至大部分企业将全年的销量业绩全都押宝在节日促销之上，从而不仅使销售目标脱离实际，投入与产出也难成正比，还给企业员工造成巨大的业绩指标考核压力，日而久之便对节日促销产生抵触和厌烦情绪，可能暂时性的业绩销量上去了，但企业服务质量却直线下滑。