卫浴终端营销专卖店为主 品牌集中度需提高

我国卫浴行业的发展虽然趋于饱和，但是行业发展速度过快，当前面临的困境仍旧有诸多问题。回顾2013年，我国卫浴行业可谓是跌宕起伏，原材料的上涨、劳动成本的增加、淋浴房爆炸以及沸沸扬扬的“铅超标”事件，无一不让整个卫浴行业面临困境，企业要想在市场竞争中取得一席之地，就必须使得自身的竞争力更加加强。

卫浴终端营销专卖店为主 品牌集中度需提高

专卖店投入大有风险

卫浴行业营销的终端是专卖店，投入非常大，是每个企业经销商都要面对的问题，“每个商家都头疼，但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户，在支持政策上给予一定程度的倾斜。” 卫浴行业，厂商的销售离不开专卖店，促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场，正在加速对终端销售资源的整合。

据悉，今年红星·美凯龙在全国开设了20多个专业卖场，在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场，明年将增设20个卖场。这两个超级卖场，将用家电行业国美、苏宁的模式，加速整合终端销售资源，这势必令终端和经销商的整合速度加快，并带动上游生产企业发生一系列的变化。

卫浴品牌集中度或将进一步提高

此外，卫浴行业的整合趋势在近年来更明显，联合收购益高，强势挺进本来竞争激烈的卫浴行业，希望通过其管道网点的优势，在消费前端进行客户拦截，生活家更是异业进军其他，希望透过产品的差异化，影响消费者的消费倾向。而消费者却越来越理性，对品牌的在意度也越来越高，且消费者两级分化严重，高端趋向高端，低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2-3年，卫浴品牌的集中度将会越来越高。