卫浴促销三境界 企业：拼销量忌以次充好

据悉，从今日起大中“厨房 卫浴春季狂享曲将奏响，届时厨房卫浴电器将推出普惠让利的低价活动。有关人士表示，本周大中厨卫品类家电正式进入了旺季。三、四月份既是装修旺季，消费者对各类家电建材的需求都明显增多。由此看来，行业促销热潮即将来临。

卫浴促销三境界  企业：拼销量忌以次充好

卫浴从不促不销到促而不销

还记得王国维的三大境界吗?事实上，卫浴促销也有三大境界。通常，人们只关注促销对销量所起的作用，和销量挂靠，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润，当然谈别的也是空话，就是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”，更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的，“你方唱罢我登台”，都是“换汤不换药”。然而，随着竞争的同质现象越来越严重，长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”。

卫企以促销拼销量、保利润

这就逼迫卫浴企业的营销手段模式走向更高境界。这种境界上的促销是在战略的打法上考虑了销量和利润，是“为了留名而做好事”，比如公益事业、事件营销、危机公关等属此境界。这类事件是比较典型的，使这些企业不知不觉的甩开了其竞争对手，加大了对手模仿的难度，出手不太符合常规，利用了口碑营销的几何级数传播，他们深切知道虽然现在不是我的直接消费者，但是未来你会成为我的消费者的。

提炼企业理念，借促销承担责任

现在信息的传播速度加快，将理论应用到实践的周期缩短，事件创新角度的不断挖掘，各企业“百家争鸣，百花齐放”，但也各有各的精彩，这就衍伸出第三层境界。

这种境界上的促销，已是企业理念的提炼，责任的担当了。“超越公共关系的是慈善，超越慈善的，是那种内心责任的担当“，这种境界的企业的所作所为，让你从内心里觉得不是在做企业，而是在为社会、人类做事业。最具代表性事件就是比尔·盖茨退居二线，捐献自己的所有580亿美元财产都捐款给慈善事业。这样的榜样、这样的企业、这样的标杆，让企业只能望尘莫及。

事实上，笔者认为，作为卫浴企业发展的一大营销手段，促销必不可少。但不论处在何种境界，企业都应该明白一点：“促销”不代表可以借低价以次充好，真正让利消费者才能赢得更多人的信赖，最终才能实现提升销量的目标。