市场消费多元化 卫企：洞悉需求谋发展

随着生活水平的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，卫浴消费市场已经进入买方市场。可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化的现实需求和潜在需求，谁就能获得更大的市场发展空间。在竞争越发激烈的市场，卫浴企业该如何创造属于自己的天地。

市场消费多元化  卫企：洞悉需求谋发展

收集市场资料，掌握发展命脉

任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。业界专家建议，卫浴企业进行市场资料收集与分析，是成长型卫浴企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性也就越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离消费市场。

经过研究发现，企业的成本应该分为显形和隐形两大部分。在生产经营过程中，能以财务数据反映出来的可称它为显形成本，而不能以财务数据来反映的可称它为隐形成本。隐形成本也可称为企业的环境成本。比如：国家、行业、国际市场、区域、企业文化等，这些因素的变化都将直接影响着卫浴企业的成本。

把握市场需求，洞悉消费理念

在中国的卫浴企业隐形成本中，国家成本又是企业最大的隐形成本。比如：国家的品牌地位、国家政治体制、国家政策、自然环境、外交关系、自然灾害、社会治安、国民信仰等，这一切都将直接和间接地给企业经营带来巨大的成本，并直接影响着企业在国际市场上的竞争力。中国企业在国际市场不断遭到一些发达国家的反倾销，中国的有钱人花巨资拼命移居发达国家，等等，这一切都是来自＊＊＊＊地位的成本。

行业成本是企业的第二大隐形成本。比如：行业的、市场秩序混乱、技术产权缺保护、生产销售缺标准、司法难、人才跳槽缺约束、企业融资门槛高、龙头企业缺保护、技术创新缺扶持、行业信息不透明、产品质量缺监管等。总之，卫浴行业的环境好坏将直接影响着每个企业的健康发展，也直接影响着每个企业的经营成本。乳品行业的“毒奶粉事件”，家装行业的“设计师回扣风”等都是最好的例证。

区域成本也称地方成本，区域成本是卫浴企业的第三大隐形成本。比如：地区的自然环境、人居环境、人文环境、交通环境、区位环境、市场交易环境、投资政策、社会治安、地方文化、产业配套条件等，这些因素都将直接和间接地影响着一个企业的经营成本。这就是千千万万个企业为什么会云集到中国的珠三角和长三角的原因，也是山东淄博、四川夹江、福建晋江、河北唐山、江西高安等地的陶瓷企业为什么要打着广东佛山陶瓷的牌子才能卖个好价格的理由。卫浴企业只有洞悉市场消费理念，把握住市场需求，才能在多元化的市场竞争中开创出一片属于自己的新天地。