团购会低价让利消费者 卫企：凭良好服务立市

按照惯例，由于人工费、原材料费、加工费、运输费等一系列费用的提升，每年年后建材都会普遍涨价，有的已经在年前就开始提价。对此，一些企业通过参加团购会的形式让利于消费者。据悉，在某地周六的装饰主材团购会上，就有包括卫浴在内的20多家主材品牌参加，让消费者实现一站式主材团购。据悉，凡在当日签约的业主，可参加最高6000元的设计费大奖。对此，一些消费者也十分买账。

团购会低价让利消费者  卫企：凭良好服务立市

由此可以看出，“价格”在消费者选购卫浴产品因素中依然处于比较重要的位置。企业能真正让利给消费者固然好，但就目前市场的整体发展来看，一些“低价”的背后，似乎还隐藏着一些小猫腻。

频繁低价影响品牌力，不宜做长期营销策略

一些经销商认为，“最低价”活动短期内可能会给商家带来很多订单，但长此以往，品牌影响力和市场声誉将丧失。事实上，对消费者来说，频繁的“低价”活动还会使其丧失对品牌的信任。所以，品牌商对这类活动点到即可，不能将此作为长期营销策略。消费者追求的还是性价比，在价格同等的情况下，质量和服务能做到最好的，将被消费者和市场认可。

“低价”吸引力降低，企业拼价格不如拼服务

此外，随着人民生活水平的提高和对健康认识的进一步加深，使消费者不再盲目的一味追求低价。人们在保护环境的同时也要更多地考虑自身的安全，越来越多的人在关注卫浴的外观、吸水率、耐磨性等特性的同时，更加关注卫浴是不是符合环保要求。在看到价格战已经无法持久的情况下，很多商家又把目光放到售后服务这一突破口上。因此，在确保产品质量的同时，拼价格不如拼服务。

企业在免费送货的同时，还可以提供空间铺贴建议和设计图，派技术人员对顾客的房屋进行实际测绘，并且对卫浴铺贴，售后问题进行跟进，通过对售后服务能力的改进，进一步加深了消费者对于卫浴行业的认知度。给卫浴企业带来更多的增值空间，为企业找到了新的竞争点，有利于卫浴行业的健康发展。