潮州卫浴踏上电商之旅 线上线下利益冲突成难题

一直以来，潮州卫浴的产品销售多以零售与批发为主，大量的订单销售毕竟是少数，而今，在电商日益成型，销售商抢占市场日益严峻。潮州卫浴发展新兴电商从2011年开始初步实行，2012年双十一促销活动使得潮州卫浴企业在电商方面取得了巨大成功，从而带动了潮州卫浴电商的发展。尽管是发展初期，但是一旦发展起来，效果将非常显著。

潮州卫浴踏上电商之旅  线上线下利益冲突成难题

潮州卫浴企业开始踏上电商旅程

如今，仅靠零售与批发这样的小打小闹已经无法满足潮州卫浴企业的发展销售需求了，很多潮州企业开始加强企业销售渠道的转变和销售业绩的提升，一起企业开始在销售商方面做调整，而随着更多的企业通过电商形成销售旺季，潮州企业也开始了走电商的旅程。

电商与经销商利益冲突成难题

电商的发展太快了，现在的消费者大多是年轻人，习惯在网上购物，所以，企业要想获得发展，进行电商运营是肯定要进行的。一些卫浴的负责人也表示，电商要做，但是现阶段来说，对于潮州企业，电商怎么样，如何做，怎样处理还与经销商的关系也是电商的一个重点所在。

对于潮州卫浴企业来说，虽然当前电商都在做，但是更多的还是处于电商发展的初级阶段，对于电商企业来说，一方面，需要有非常熟悉的线下渠道，网点覆盖国内大部分城市，另一方面，需要考虑的就是企业与经销商的利益问题，有企业人打了个比方。一个智能马桶，网站上销售的价格2500元，但是在经销商的实体店，这样的马桶价格肯定是要比这个贵的，不然经销商没法赚取相应的利益，这就是企业电商与经销商之间的矛盾，价格和利益的冲突让很多企业难以处理。因此，处理不好这两方面的内容，电商要想真正在潮州市场上发展起来很难。

大品牌占据市场  物流成电商难题

传统渠道的竞争正在逐步吞噬中，整个全国的卫浴市场来说，大品牌继续占据市场的主题，中档品牌在不断扩张，依靠传统的销售模式去开拓市场，企业的成本会不断增加。未来的电商发展依旧会是企业追求销售业绩的重要部分，而现阶段来看，净销售依旧占据了市场销售的主体。而面对让人头疼的物流，也将是潮州卫浴企业即将解决的一项重要难题。