卫浴渠道下沉受关注 网点建设成考验

尽管经过数十年的发展，我国卫浴行业发展规模不断壮大，一些品牌的经销商遍布天南地北，但“网点不足”仍然阻碍着企业的发展。如今，无论是渠道下沉还是跨界涉足卫浴，企业在网点建设上还需要下功夫。

卫浴渠道下沉受关注  网点建设成考验

城镇化步伐加快  客源成阻力

近年来，国家加快了城镇化步伐，这对卫浴行业来说是一个不错的商机。虽然说中小城镇的商业成本支出会少很多，租住商铺花费相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在这里客源数量却远远不够，而且选址不好是很难见到客源的，这里的消费者分布比较广阔，而不像大城市那么集中。在中小城镇每天光顾卫浴店的人数可能不到大城市的百分之十，所以这给企业的销售带来了非常大的压力。

外行纷纷跨界  网点建设成考验

目前国内卫浴行业的市场营销中，身在卫浴行业的不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情。加上近年来，卫浴营销的手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化，从以前的单一销售向营销方案进步。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

企业进入另一个领域，首要的是建设网点，以足够多的网点迅速打开销售。这方面，无论是瓷砖进入水暖卫浴还是水暖卫浴进入瓷砖，都具有先天的网络优势，但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别，新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度，强令现有经销商跨界，可能导致经销商的抵触。

面对，“网点”考验，无论是渠道下沉还是跨界，企业都需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。