渠道下沉寻找新机 卫浴企业以变革救市

近日，随着春节的临近，很多企业年会也相继召开。面对2013年的发展困境，“变革”成了企业探讨的话题。对于卫浴企业来说，在行业整体发展不景气的情况下，要学会“变通”，而不是一味的等待机会;对于一些不适合发展的理念要适时“改革”。唯有在“变”中求新，在“革”中前行，才能拥有更广阔的市场。

渠道下沉寻找新机  卫浴企业以变革救市

变通——渠道下沉，寻找新机

经过市场洗礼，无论是流通企业还是生产者、经销商都变得更理性了。如今企业对利润点有理性的预期，不再像过去，摸不清市场脉络，动不动就提出生产翻番的口号。此外，与各大房企纷纷转投三四线城市步调一致，大型家居流通企业今年也加速向三四线城市甚至百强县下沉。

中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还在不断高速发展的新兴市场。 特别在省一级的渠道中，各卫浴品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市和城镇消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各卫浴品牌纷纷试水。再加上近年来国家加快了城镇化建设的步伐，卫浴销售渠道下沉已成必然。

改革——加强创新，注重服务

目前，陶卫业面临的最大红利是改革创新，是经济社会发展基本面长期趋好，国内市场潜力巨大，是仍处于重要战略机遇期。不容否认，我国陶瓷卫浴业的崛起，既有承接国际陶瓷卫浴生产制造中心转移的客观因素，也有国际市场需求旺盛的巧合机遇。从而成就了陶瓷卫浴生产大国、出口大国的殊荣。但面临的国际环境日趋复杂，“走出去”既面临难得的历史性机遇，也意味着更大风险和更多摩擦。

如今，大多数卫浴品牌都只是停留在传统的商品售卖层面，服务概念仅仅只是帮忙安装和维护等所谓“售后服务”，并没有形成一个完整、成熟的服务营销体系，这对卫浴这种比较专业的家庭用品来说是远远不够的，从导购到安装再到维护，并非一般消费者所熟悉并能自己完成的，随着卫浴产品越趋智能化，技术结构越来越复杂，服务的配套及创新更显重要。

企业应适时变革救市

总体来看，企业渠道下沉，寻求新机的背后实际上隐藏着无奈。一方面，在一线市场饱和二线城市激烈的情况下，很多企业发展空间逐渐减少。另一方面，市场方面，市场仿冒现象以及困境下的价格战已经让很多企业精疲力竭，销量急剧下滑。

这些困难不仅考验行业的坚韧，也在测试企业的应战能力。优胜劣汰，每个行业发展都会有两三个领军品牌，也只有通过竞争，留下几个行业的领头羊带领民族企业发展，卫浴行业才能更好的发展。目前，众多企业开始改革创新，不仅为了应对“价格战”，也是通过产品技术来缩减仿冒品的销售空间，并凭借自己的力量拯救市场。